實(shí)體零售店鋪離不開(kāi)卷煙，絕大多數(shù)店主與消費(fèi)者的溝通都是隔著卷煙柜臺(tái)完成的，我在煙柜里，你在煙柜外。煙柜作為一個(gè)店鋪的臉面也是店老板和消費(fèi)者之間的溝通的“橋梁”，形象自然是重中之重。

好的卷煙陳列是做好卷煙零售的第一步，準(zhǔn)備選購(gòu)卷煙的消費(fèi)者最關(guān)注的肯定是卷煙柜臺(tái)內(nèi)的零包出樣，而零包出樣的最基礎(chǔ)的功能就是讓客戶能一眼能了解卷煙，所以柜臺(tái)內(nèi)每個(gè)品種的卷煙都必須有價(jià)格標(biāo)簽，標(biāo)簽上要詳細(xì)的標(biāo)明卷煙的名稱、產(chǎn)地和價(jià)格，不要有信息遺漏，而且要及時(shí)更換老舊破損的標(biāo)簽，陳列的品種一定要多要給別一種我這里貨源充足你想買什么我都有的感覺(jué)，新品不要怕拆零不好賣，你不敢拆零擺出來(lái)，別人怎么知道你這里有這款煙呢？只要掌握了出樣的技巧，沒(méi)有卷煙賣不掉，沒(méi)有卷煙不賺錢。

卷煙陳列有多種不同的陳列方式，根據(jù)店鋪具體情況可以隨意使用或搭配：在普通店鋪，沒(méi)有多余的空間和柜臺(tái)用于卷煙出樣，可以使用價(jià)格排序法，就是按照卷煙的價(jià)格由高到底或者由低到高進(jìn)行排列，這是最簡(jiǎn)單也是最實(shí)用的方法，可以方便消費(fèi)者選擇自己需求的品牌；在店中有足夠的區(qū)域用于卷煙陳列，則可以使用廠家陳列法或者品牌陳列法，將同一廠家或者同一品牌的卷煙集中陳列，這樣有利于提升消費(fèi)者品牌或產(chǎn)地忠誠(chéng)度，愛(ài)屋及烏提高同廠家同品牌其他品規(guī)的關(guān)注度和影響力，強(qiáng)化廠家以及品牌影響力；如果想將一款煙作為店鋪主打，就可以使用突出重點(diǎn)法，利用專柜進(jìn)行大量集中陳列，擺出各種藝術(shù)造型吸引消費(fèi)者的眼球，使用轉(zhuǎn)盤、燈光、展示臺(tái)等輔助工具，吸引目光、營(yíng)造氛圍、提高曝光度；此外還可以使用主題出樣法，利用卷煙不同的屬性進(jìn)行陳列，比如婚慶主題就可以將一些合適價(jià)位段喜慶的紅色卷煙進(jìn)行搭配陳列，以高端大氣為主題就可以用一些高價(jià)位金黃色或者黑紫色卷煙進(jìn)行搭配陳列，以青春潮流為主題就可以用一些包裝新穎的卷煙進(jìn)行搭配陳列，根據(jù)店鋪主體消費(fèi)者的不同可以自由選擇主題，幫消費(fèi)者創(chuàng)造“圈子”，提高認(rèn)同感。

好的出樣可以提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的第一印象；刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲；提高重點(diǎn)品牌的銷售效率和準(zhǔn)確度；提高消費(fèi)者選購(gòu)的便利性。做好陳列可以讓你的卷煙銷售事半功倍。