如今，隨著卷煙新品的不斷增加，開展卷煙新品推介成了廣大卷煙零售客戶卷煙經(jīng)營的一個重點工作之一。那么，如何才能將新品有效的推介出去，并讓消費者能接受推介呢？筆者走訪了幾位卷煙新品推介的能人，下面讓我們來聽一聽他們的經(jīng)驗之談。

零售戶 孫老板：用“爆炸貼”進行新品陳列

本人經(jīng)營卷煙已經(jīng)有十年之久，多年的經(jīng)營實踐讓我深切地感悟到，要想成功將新品推介出去，必須在新品陳列上下功夫。要學會用醒目的陳列來吸引消費者的眼球。因為絕大部分消費者都對新鮮事物充滿好奇感，如果我們能將新品陳列在醒目位置，讓消費者一進門就能被我們的新品所吸引，這就等于成功了一半。為此，每當有新品卷煙上市時，我都想方設法在新品上下功夫、做文章。

我的做法是：一方面將卷煙陳列在柜臺最顯眼的中央位置；另一方面注意用爆炸貼對新品的價格和特性進行突出宣傳。效果確實比較明顯，每當有消費者進門，他們第一時間就會發(fā)現(xiàn)有新品上市了，尤其是一些喜歡嘗試新鮮事物的顧客，總要問一問，這是什么品牌，有什么特性，吸味如何，價格怎么樣。有了這個開頭，就為我們向他們推介新品打開了話匣子。然后通過我的詳細介紹以后，如果正合消費者的心理，就有可能推介成功。

零售戶 王老板：用“免費試吸”進行新品推介

多年的銷售實踐讓我深深地體會到，新品上市最好的推介辦法就是免費試吸。因為現(xiàn)如今人們接受一些新推出的食品和日用品的最直接方式就是免費試吃試用。因此，每當我們到商場購物，或者是去農(nóng)貿(mào)市場，都會看到一些商家利用免費試吃和試用的方式推介他們的商品，而且好多顧客在試吃和試用之后感覺確實符合自己的口味時就會當場掏錢購買。

我自從使用一這種方式以后，效果確實不錯。每當有新品卷煙推出上市時，我就會拆包讓消費者免費試吸，這種方式雖然看似損失了一點小利，但是卻不僅能讓消費者在第一時間品吸到新的吸味，了解新品的特性，而且能讓消費者對我的慷慨推介留下一個好印象，進而使他們在“不好意思”的情況下，買一包嘗個鮮，一旦感覺新鮮味對口了，也就讓我推介成功了。

零售戶 姚老板：用“來買就送”進行新品推介

對于卷煙消費者來說，每一個煙民相對都有各自習慣的口味，因而新品上市以后，任由我們說得再好有一些消費者也不會接受我們的推介。為了讓這些消費者能在短時間內(nèi)接受我們的新品，我的方法是“來買就送”，就是根據(jù)消費者購煙的數(shù)量實行相對應數(shù)量的新品贈送。

這樣讓他們在不要掏錢的情況下，能得到一包乃至幾包新品，不但他們自己能品吸到我們的新品卷煙，他們還將新品分享給身邊的親朋好友，這樣一來，我們新品推介就會成幾何級的增長，就會在短時間內(nèi)讓更多的消費者品吸到我推介的新品卷煙，一旦有喜歡該新品卷煙的，就會選擇前來購買。

在此基礎上，當消費者接受新品并購買后，我還會給他們贈送一些打火機之類的小禮品，這樣一來讓消費者覺得購買新品可以有個新鮮感，二來還可以獲得一定的小利，下次購買的機會就會大大增加了。

總之，新品推介重在推，要想讓我們的新品推出去，需要我們主動出擊、勤于動腦，只要我們能抓住消費者的心理需求，采取之行之有效的措施，恰到好處、循序漸進地加以宣傳推介，就一定取得較好的效果。為此，希望零售戶在遇到新品時要主動出擊，做到早推介早受益。