在山東濰坊青州市王府街道南燕都社區，有一家名為“金地超市”的煙酒雜貨店，小店門口人流穿梭，顧客絡繹不絕。

這家店夫妻倆都是王府街道前營子村的村民，最早的時候老王在化肥廠上班，不久后由于化肥廠效益不好下崗了，媳婦經營的土產生意也不好。正好拆遷的房子下來了，老王和媳婦一商量，把自家的車庫簡單一收拾，開業經營起了這家便民店。現在，他的店不光圈了居民區附近的“老粉”，還有很多新客戶從周邊小區到店光顧。20余平米的店面，老王兩口子從早到晚忙個不停，用他媳婦的話說：“累并快樂著”。

老王經常說，想把生意做好，沒有別的訣竅，靠的就是管好心里的“三本賬”。

第一本：管好良心賬

“我們到王建波店里買東西都不用講價”。附近的居民說，這幾乎成了顧客間的共識。

這是因為啥？因為誠信！

剛開始的時候，不少人買雞蛋、面條等一些稱重的貨品回家都會自己重新稱一下。同樣的貨價格一樣，他比別家的更新鮮；別家店里沒有的，到他店里一問準有。在這方面，王建波從未“翻過車”。

“我不怕大家‘驗貨’，更不怕大家‘比貨’。王建波信心十足地說。“咱這稱足著哩，只會多給，絕不昧著良心騙大伙。”他說，自己從來不賣過期貨，有一個雞蛋哪怕碰一點都要及時挑了，要保證大家買了就不吃虧。

店里哪些貨是臨期的，哪些貨是剛到的，類別都是清清楚楚，價格都是明明白白。

“青州是千年古都，做文明人，說文明話，辦文明事，作為一個地道的青州人，這是應該的。”王建波說。

第二本：管好經營賬

說起自家商品老王如數家珍，店內還有多少商品，哪種商品滯銷、哪種商品暢銷，一清二楚。他說只有摸清“家底”，才能更好地備貨，現金流也更充裕。

同樣都是便利店，為啥老王的生意更穩定、顧客盈門，紅紅火火呢？

“以前是坐等顧客上門，疫情期間我利用建立的社區團購群，加入多多買菜、淘菜菜、美團優選等團購，不光能夠為附近小區居民服務，同時也增加了自家商品的曝光度，借機宣傳”。利用差異化經營來吸引顧客駐足，方便顧客消費是老王生意興隆的訣竅之一。

吸引顧客到店購買消費的不僅僅是物美價廉，店面形象也是重要一環。這方面，青州市煙草專賣局（分公司）客戶經理潘瑩可沒少為老王的店費腦筋。為了引導老王認識到終端展示的重要性，她為老王報名參加青州市局（分公司）組織的“五彩＋”品質終端現場觀摩活動，讓老王實地感受優質終端給經營帶來的變化；為了保證店內空間的最大化利用，她自學Photoshop軟件給老王的店做設計。“小潘是我店里的免費顧問”，每次潘瑩到店里，老王兩口子總是樂呵呵地向周圍人介紹。在她的指導下，店里商品不僅做到了易進易出易取，還能夠確保陳列出新和通道順暢。現在老王店內的零食區、酒水區、冷藏區一目了然，來買貨的顧客紛紛表示，這樣的店讓人覺得心里敞亮。

圖為客戶經理潘瑩利用業務時間幫助王建波（左）裝箱

第三本：管好服務賬

圖為王建波（左）耐心為老人講解手機操作步驟

“我們老年人手機操作不太熟練，有事就來問小王，他都是熱心幫我們解決”，居民李奶奶高興地說道。有需要送貨上門的客戶，他會按照需求對商品進行打包，并梳理好送貨地址，合理安排送貨。諸如電動鑰匙換電池、汽車加玻璃水等微乎其微的小事，他不知道做了多少次、多少天。

“都是街里街坊住著，雖然平房變成了樓房，鄉里鄉親的情誼不能丟。”老王動情地說。“服務思維”在王建波身上體現的淋漓盡致，他用自己的真誠服務贏得了顧客的信任。

“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”對于王建波而言亦是如此。他說在今后的日子里，他都會竭盡所能為每位顧客提供更優質的消費方案，方便每一位顧客。