去新銘源超市店訪時(shí)，聽說店主王洪蓮又出遠(yuǎn)門了，一打聽才知道她去了江蘇鎮(zhèn)江舉辦的農(nóng)副產(chǎn)品和中外國際商品展銷會。對于她的舉動，我一點(diǎn)也不奇怪。去年為了參加新農(nóng)人培訓(xùn)會，王洪蓮自己開車跑了2000多公里去杭州學(xué)習(xí)線上主播技巧。一回家，她就開始買設(shè)備、選產(chǎn)品、做規(guī)劃。經(jīng)過一番“折騰”，不僅在直播帶貨方面做出了一定的成績，而且自己小店的生意也有了很大的提升。

王洪蓮回來之后，主動聯(lián)系了我，并跟我說了參加展銷會的意圖和規(guī)劃。她說今年要從增加經(jīng)營的“含新量”、提升店鋪的“含金量”兩方面著手，以“新”鑄“金”，解鎖經(jīng)營密碼。

調(diào)整陳列，煥然一新

王洪蓮在零售行業(yè)做了三十多年。按她自己的話說，開店初期，沒有競爭，每日重復(fù)著單調(diào)的貨物上架、顧客接待工作。后來陸續(xù)有了競爭同行，加上市場不斷變化，王洪蓮發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式逐漸難以滿足顧客日益多樣化的需求。她開始在不斷的變化中改變思路，破舊立新，尋找變革之門，因此小店在三十年中穩(wěn)中求勝。

這次王洪蓮參加鎮(zhèn)江展銷會時(shí)，看到一些新興店鋪憑借新穎的產(chǎn)品和獨(dú)特的經(jīng)營方式吸引了大量顧客。那一刻，她深受觸動，心中再次萌生出改變的想法?；氐降赇伜?#xff0c;她開始嘗試對店內(nèi)的商品陳列進(jìn)行調(diào)整，將一些熱門商品擺放在更顯眼的位置，并根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日推出特色商品組合。

如春天的食品區(qū)，王洪蓮進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)整。她將各種野餐食材和零食擺放在一起，形成了一個(gè)“春日野餐專區(qū)”，并在旁邊設(shè)置了一個(gè)展示臺，展示各種野餐的搭配方案。同時(shí)，她還利用彩色的氣球、彩帶等裝飾品，將整個(gè)食品區(qū)裝點(diǎn)得充滿春日的活力。在護(hù)膚美容區(qū)，王洪蓮采用了柔和的燈光和清新的色調(diào)，營造出一種溫馨舒適的氛圍。她還在貨架上擺放了一些盛開的鮮花，讓顧客在選購護(hù)膚品的同時(shí)，也能感受到春天的美好。

因?yàn)樾裸懺淳驮谀仙铰糜螀^(qū)附近，春游的人特別多。別看這些小小的改變，帶來的效果不容小覷，店鋪的客流量和銷售額都有了一定程度的提升。這小小的試水成功，如同星星之火，點(diǎn)燃了王洪蓮心中對于創(chuàng)新的熱情，更點(diǎn)燃了新銘源的“春天經(jīng)濟(jì)”。

創(chuàng)新立意，精準(zhǔn)對接

王洪蓮深知，商品是店鋪的核心競爭力。為了增加經(jīng)營的“含新量”，她將目光聚焦在選品上。她不再局限于傳統(tǒng)的暢銷商品，而是積極尋找那些具有創(chuàng)新性、個(gè)性化的產(chǎn)品。

“新銘源”超市的門口是一家大型工廠的班車站點(diǎn)，每天早上來等車的年輕上班族在店門口排起了長長的隊(duì)伍。王洪蓮專門撤掉了堆在門口櫥窗的商品，騰出地方做了一個(gè)小小的“候車間”。外面等車的工人到店里等候班車，通過落地櫥窗就可以看到外面的車輛信息。在與工人的聊天中得知，這些工人大多都是年輕人，早上基本不吃早飯。王洪蓮果斷撤掉一組貨架，做了一個(gè)簡易操作臺，放上一個(gè)電餅鐺、一個(gè)電蒸鍋，然后購買了像蔥油餅、潼關(guān)火燒餅胚，還有小蒸包等半成品食品，通過操作臺一加工，加上煮雞蛋、熱牛奶、熱豆?jié){，再配上一些實(shí)惠可口的香腸、火腿腸，夾上一些洗凈的生菜，一頓簡單而豐盛的早餐就做好了。因?yàn)閮r(jià)格便宜又很營養(yǎng)，深受上班族的喜歡。別看這小小的創(chuàng)新，僅在早上4點(diǎn)到7點(diǎn)之間，就成了小店銷售帶著溫度的高峰期。

這次展銷會，王洪蓮還帶回一個(gè)新商品，比如一款具有智能健康監(jiān)測功能的水杯，不僅能測量水溫，還能記錄飲水量，并通過手機(jī)APP生成健康報(bào)告。王洪蓮敏銳地意識到，這款產(chǎn)品迎合了當(dāng)下人們對健康生活的追求，于是果斷引入店鋪。起初，這款智能水杯的銷售情況并不理想，顧客們對其功能和價(jià)格存在疑慮。王洪蓮沒有氣餒，她安排店員在店內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場演示，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。漸漸地，顧客們開始接受并認(rèn)可這款產(chǎn)品，智能水杯的銷量逐漸上升，成為了“新銘源”超市的明星產(chǎn)品之一。一個(gè)水杯，也打開了超市春天經(jīng)營的熱銷之路。

宣傳破局，策略吸引

王洪蓮明白，即使擁有了新穎的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，如果沒有有效的營銷推廣，店鋪依然難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此，她積極探索多元化的營銷方式，為店鋪吸引更多的流量。

王洪蓮巧妙利用自己的私域流量做宣傳，她通過制作精美的圖片、有趣的視頻以及生動的文字內(nèi)容，展示店鋪的特色商品、獨(dú)特的購物環(huán)境和豐富多彩的活動。她經(jīng)常拍攝“產(chǎn)品使用小妙招”的視頻，自己親手試驗(yàn)，并把優(yōu)勢和不足明確指出，讓消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，也能在使用上做到最便捷、最有效。在抖音等平臺上發(fā)布后，吸引了大量用戶的關(guān)注和點(diǎn)贊。同時(shí)，王洪蓮還利用社交媒體平臺開展互動活動，如抽獎、問答等，提高粉絲的參與度和粘性。

除了線上營銷，王洪蓮還注重線下活動的策劃與執(zhí)行。她經(jīng)常在店鋪內(nèi)舉辦各類促銷活動，如春天的暢銷品搭贈反季節(jié)的商品活動。她還推出了“春日踏青節(jié)”活動，在活動期間，凡是購買戶外用品的顧客，都可以獲得一個(gè)免費(fèi)的風(fēng)箏或者野餐墊。這個(gè)活動一經(jīng)推出，就吸引了眾多顧客的關(guān)注，戶外用品的銷量大幅增長。

為了吸引更多的女性顧客，王洪蓮還舉辦了“春日美妝節(jié)”活動。在活動期間，超市內(nèi)的護(hù)膚美容產(chǎn)品全部打折銷售，同時(shí)還為顧客提供免費(fèi)的化妝和護(hù)膚體驗(yàn)。此外，她還邀請了一些知名的美妝博主來到超市，進(jìn)行現(xiàn)場直播和互動，分享春季護(hù)膚和化妝的技巧。

在營銷活動中，王洪蓮還注重與顧客的互動和體驗(yàn)。她還與一些戶外活動組織聯(lián)合，舉辦如親子露營、親子采摘等活動，不僅讓顧客在享受春天的同時(shí)，也能感受到新銘源超市的貼心服務(wù)。當(dāng)然，活動的一些必備商品一定會首選“新銘源”超市。

經(jīng)過王洪蓮的不懈努力，“新銘源”春天經(jīng)營的商品“含新量”和店鋪的“含金量”有明顯提升。王洪蓮的創(chuàng)新經(jīng)營模式不僅為店鋪帶來了經(jīng)濟(jì)效益，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了有益的借鑒。許多同行紛紛前來參觀學(xué)習(xí)。她表示將不斷探索和嘗試新的經(jīng)營模式和方法，拓展線上業(yè)務(wù)，打造一個(gè)更加完善的線上線下融合的購物平臺。同時(shí)，她還將關(guān)注環(huán)保、社會責(zé)任等領(lǐng)域，將創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，為店鋪的發(fā)展注入新活力，并把自己的做法毫無保留地分享給身邊的朋友。

王洪蓮的故事，是一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新與突破的故事。她以堅(jiān)定的信念和無畏的勇氣，在零售道路上不斷探索前行，用創(chuàng)新的智慧為店鋪增添了耀眼的光芒，成功提升了店鋪的“含金量”。她的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新，才能在競爭中立于不敗之地，創(chuàng)造出屬于自己的風(fēng)采。