在浙江省杭州市富陽(yáng)區(qū)鹿山街道，有一家小有名氣的現(xiàn)代終端零售店鋪，店主名叫蘇萬財(cái)，身材高挑、面容清瘦，戴著一副細(xì)框眼鏡，形象干凈利落。這位1961年出生的河南漢子，用二十年的堅(jiān)守，在煙草零售行業(yè)中書寫了一段智慧與誠(chéng)信并存的故事。

敢為人先的創(chuàng)業(yè)之路

1995年，蘇萬財(cái)懷揣著對(duì)未來的憧憬，獨(dú)自一人來到杭州市蕭山區(qū)樓塔鎮(zhèn)。這個(gè)陌生的小鎮(zhèn)，對(duì)他來說既是全新的開始，也是未知的挑戰(zhàn)。他租下了一間小小的店鋪，掛起了“卷煙店”的招牌，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。彼時(shí)的他，憑借早年在廣東打工積累的經(jīng)驗(yàn)和勇氣，決定在這片陌生的土地上開啟新的征程。

起初，店鋪的生意并不理想，但蘇萬財(cái)沒有絲毫退縮。他深知，只有不斷突破自我，才能站穩(wěn)腳跟。于是，他率先加入了杭州煙草的現(xiàn)代終端建設(shè)，成為本市第一批使用店鋪管理系統(tǒng)的零售戶。他積極推行全商品掃碼，對(duì)店內(nèi)每一件商品的進(jìn)銷存都了如指掌。

圖為蘇萬財(cái)與其他零售戶使用雙屏機(jī)銷售

這種精細(xì)化的店鋪管理方式，不僅提高了店鋪的運(yùn)營(yíng)效率，也為他在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。“那時(shí)候，大家都還在用手工記賬，我卻已經(jīng)開始用電腦管理店鋪了。”蘇萬財(cái)回憶道，“雖然開始時(shí)有些困難，但我覺得只有跟上時(shí)代的步伐，才能走得更遠(yuǎn)。”憑借這種敢于嘗試的精神，他在樓塔鎮(zhèn)迅速扎根，成為當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)的一張亮麗名片。

誠(chéng)信為本的堅(jiān)守之路

2017年，因公路拓寬，蘇萬財(cái)?shù)牡赇佇枰徇w。帶著在蕭山積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和良好口碑，他來到富陽(yáng)鹿山街道，重新開啟了卷煙經(jīng)營(yíng)。

店如其人。店鋪不大，但每一寸空間都被打理得井井有條。推開門，映入眼簾的是明亮整潔的店面，卷煙陳列在干凈的玻璃柜臺(tái)中，整齊劃一，標(biāo)簽清晰，店內(nèi)沒有多余的裝飾，卻處處透著一種質(zhì)樸的精致。

圖為蘇萬財(cái)在店門口打掃衛(wèi)生

干凈，不僅僅體現(xiàn)在他的外表和店鋪的環(huán)境里，更融入了他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中。有一年春節(jié)，店里迎來了一位特殊的顧客，對(duì)方拿著春節(jié)期間收到的高檔禮煙，希望蘇萬財(cái)能幫忙回收。蘇萬財(cái)毫不猶豫地拒絕了，并耐心地向消費(fèi)者解釋相關(guān)規(guī)定和政策。“我要踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，干干凈凈賺錢。”這句樸實(shí)的話語(yǔ)，是他對(duì)生意的理解，更是他對(duì)生活的態(tài)度。他從不為短期利益而違背原則，這種干凈與純粹，讓他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了消費(fèi)者的信任與尊重，讓店鋪成為了當(dāng)?shù)厝诵哪恐械恼\(chéng)信標(biāo)桿。

攜手共進(jìn)的幫扶之路

蘇萬財(cái)在經(jīng)營(yíng)之外，還變“一家干”為“大家?guī)汀薄Ｋ钪?#xff0c;一個(gè)人的成功不是真正的成功，只有大家共同進(jìn)步，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的繁榮。在他的建議下，他的侄女余家群從老家奔赴杭州富陽(yáng)，開起了一家卷煙店，蘇萬財(cái)便成了她創(chuàng)業(yè)路上的引路人。他毫無保留地將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給余家群，從雙屏機(jī)的操作技巧到會(huì)員發(fā)展的策略，從品牌培育的方法到日常經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)，兩人常常促膝長(zhǎng)談，分享心得，攜手共進(jìn)。

“他是我的長(zhǎng)輩，更是我的師父，”余家群感慨地說，“店鋪選址、裝修、經(jīng)營(yíng)……每一步他都親自指導(dǎo)，讓我少走了很多彎路。”

蘇萬財(cái)?shù)臒嵝牟⒉恢共接趯?duì)家人的幫助。他還為周邊小店提供全方位的幫助。他為店鋪打印標(biāo)簽，讓陳列更加規(guī)范；他指導(dǎo)貨品陳列，讓店面更加美觀；他分享經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓生意更加紅火。在他的帶動(dòng)下，周邊的卷煙店經(jīng)營(yíng)水平不斷提升，形成了良好的經(jīng)營(yíng)氛圍。

圖為蘇萬財(cái)幫助其他零售戶在店中整理商品標(biāo)價(jià)簽

歲月如歌，蘇萬財(cái)?shù)墓适?#xff0c;是一段“煙”火人生，更是一曲誠(chéng)信為“財(cái)”的贊歌。他用二十年的堅(jiān)守，將誠(chéng)信與智慧融入每一寸煙火氣中，詮釋了責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。未來，無論是市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，還是時(shí)代的潮起潮落，他都將一如既往地堅(jiān)守初心，用誠(chéng)信與智慧書寫新的篇章。