煙草在線蓮湖消息　　江西省上饒市鄱陽縣蓮湖鄉(xiāng)是全國第一大淡水湖—鄱陽湖的一個島鄉(xiāng)，水產(chǎn)藏量豐富，表恩村位于蓮湖平坦草洲里。

　　客戶朱元勇多年在外從事保險行業(yè)，攢夠了本錢就回表恩村開了一家商店。他村里四面環(huán)湖，漁民打魚歸來習(xí)慣到他店里小憩，久而久之，商店成了漁民的休閑集聚地。

　　占據(jù)著天時地利人和的優(yōu)勢，朱元勇在蓮湖的聲望一天天扶搖直上，客戶經(jīng)理章志斌的點撥可以說是錦上添花，他們客我的緣分得從兩年前說起。

　　兩年前的三月天，煙雨蒙蒙，客戶經(jīng)理章志斌騎著摩托車前往蓮湖拜訪客戶。蓮湖交通閉塞，道路因雨季更為泥濘，他小心翼翼的行駛了近1個鐘頭才抵達(dá)目的地。

　　一回生二回熟

　　按照拜訪計劃，章志斌先來到客戶張某店里，碰巧新入網(wǎng)的客戶朱元勇在批發(fā)大量的副食品。

　　抱著好奇心，他上前詢問道：“朱老板，你最近生意越做越大，為什么卷煙每次進(jìn)貨就十幾條，這跟你的經(jīng)營能力很不匹配。”

　　長達(dá)40分鐘的交談，章志斌把朱元勇的所有顧慮和抱怨都聽進(jìn)去了，回到公司就著手分析他的卷煙結(jié)構(gòu)、訂單滿足率，并決定把他當(dāng)成潛力客戶來培養(yǎng)。

　　二次拜訪時，考慮到他在當(dāng)?shù)氐娜藲狻⒌乩砦恢谩O民老嫗等固定消費群體，章志斌建議他拉大品牌寬度，以省產(chǎn)煙為亮點、金圣新品為增長點。

　　拍著朱元勇的肩膀說：“兄弟，放手去賣就是，對新品千萬不要抱著‘觀望’的心理，賣一包賺一包。”同時贈送了江西中煙提供的煙模、品牌宣傳冊、海報等幫助他打開新品市場。

　　士別三日刮目相看

　　聽了章志斌的話，朱元勇開始嘗試進(jìn)了硬滕王閣、十二生肖、漁舟唱晚等新品，起初銷量并不是特別的好，但慢慢地有了一些回頭客，漁民漸漸地喜歡上了吸食金圣新品。

　　幾個月過去，朱元勇的級別從三檔躍升到六檔，那些緊俏貨源再也不缺了，他也有了推介金圣品牌的動力和信心。為照顧村里留守老人和婦女，他特地買了三輪車送貨上門。

　　章志斌對他持續(xù)有效的指導(dǎo)，其銷量和經(jīng)營效益得到明顯提升，卷煙月均銷售15件，其中金圣超過11件，占比73%（新品金圣4.8件，占金圣的43%）。去年他主動要求加入金圣終端，爭做“穩(wěn)銷售、育新品、展形象、提效益”的標(biāo)桿，走在他人前列。

　　煙草公司幫助他定制了新的背柜地柜，對他的店鋪進(jìn)行改造升級，市局領(lǐng)導(dǎo)、縣級領(lǐng)導(dǎo)多次拜訪他，不善言談、淳樸實在的形象給領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻印象。

　　一枝獨秀出表恩

　　朱元勇從低級別客戶成為高級別客戶，他的緊俏煙從無到有，銷售卷煙從無利潤到有利潤，他對公司的抱怨變成了信賴。章志斌以朱元勇經(jīng)營卷煙成功為指導(dǎo)示范，不斷的向周邊客戶傳播，著力打造蓮湖“金圣村”。

　　章志斌對蓮湖村組的人口數(shù)、外流人口數(shù)、人均收入、卷煙消費結(jié)構(gòu)進(jìn)行摸底調(diào)查，根據(jù)周邊布局，制定了不斷提升客戶的計劃。他將轄區(qū)客戶都看成是潛力客戶，喜歡和客戶嘮嗑，客我如兄如弟。

　　朱元勇則以身說法，將自己過去賣煙的困難和現(xiàn)如今輕車熟路的介紹金圣新品娓娓道來，聽得同行躍躍欲試，紛紛擴量銷售并把金圣煙擺在最顯眼的位置。

　　在朱元勇的帶動下，表恩村銷售“金圣煙”的濃厚氛圍深深感染了鄰村，更多的零售戶對省產(chǎn)煙銷售由漠視轉(zhuǎn)變成重視，只要出新品，就急不可耐的上柜，對培育金圣新品信心滿滿，金圣村的想法變成了現(xiàn)實。

　　今天，蓮湖鎮(zhèn)鋪好了柏油馬路，村村也通上了公路，在打造金色鄱陽的征程上，朱元勇為代表的“金圣村”借勢而發(fā)，續(xù)寫華章，金圣品牌綻放出無窮魅力。

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