新冠疫情，對卷煙銷售來說，影響是非常大的。如果處理不好疫情防控與卷煙銷售關(guān)系，有可能影響到全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而影響到煙草工商稅利增長。如何才能搞好卷煙銷售呢？筆者認(rèn)為，只有做到“八強(qiáng)化”，才能助力卷煙銷售上水平。

　　第一、強(qiáng)化黨的建設(shè)。

　　在疫情防控中，黨的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮出至關(guān)重要的作用，有力阻止了疫情擴(kuò)散，保護(hù)了全國人民的生命安全。受新冠疫情影響，卷煙銷量有所下滑，煙草工商稅利增長有所放緩，越在這種情況下，越需要強(qiáng)化黨的建設(shè)，加大工作力度，加快卷煙銷售，實(shí)現(xiàn)好全年卷煙銷量不降低。強(qiáng)化黨的建設(shè)，就要著力推進(jìn)“四個(gè)全面”，牢固樹立“四個(gè)自信”，有力增強(qiáng)“兩個(gè)維護(hù)”，嚴(yán)格落實(shí)好黨章和黨的各項(xiàng)規(guī)定，真正把黨建設(shè)成領(lǐng)導(dǎo)核心。只有這樣，卷煙銷售才能迎難而解，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，才能發(fā)揮出“牛鼻子”作用。

　　第二、強(qiáng)化市場調(diào)研。

　　疫情防控下的煙草市場，是何種狀態(tài)？僅靠想象是不行的，必須深入到煙草市場中，進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，才能掌握好第一手資料，才能制訂出切實(shí)可行的卷煙銷售方案。否則卷煙銷量增長就成為空中樓閣，是不利于煙草工商稅利增長的。強(qiáng)化市場調(diào)研，要求從業(yè)人員深入到銷售一線，深入到零售戶家中，深入到消費(fèi)者中間，了解卷煙品牌產(chǎn)品的銷售情況，深挖卷煙品牌產(chǎn)品的銷售趨勢，掌握卷煙品牌產(chǎn)品的消費(fèi)熱點(diǎn)，為做出科學(xué)決策提供幫助。兩個(gè)多月的疫情防控，總的卷煙銷量是下滑的，如何才能實(shí)現(xiàn)“逆勢而上”，是市場調(diào)研必須思考的課題，為此，強(qiáng)化市場調(diào)研，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。在市場調(diào)研中，不能浮在工作表面上，要切實(shí)帶著任務(wù)沉下去，找到問題的癥結(jié)所在，為卷煙銷售做出積極貢獻(xiàn)。

　　第三、強(qiáng)化經(jīng)營指導(dǎo)。

　　受新冠疫情影響，卷煙總銷量是下滑的，卷煙銷售也出現(xiàn)了一些新情況、新問題，如不能解決掉，會(huì)影響到卷煙銷售計(jì)劃的完成，影響到煙草工商稅利增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。越在艱難時(shí)刻，越需要煙草商業(yè)企業(yè)給予經(jīng)營指導(dǎo)，讓廣大零售戶擴(kuò)大卷煙銷售范圍，增加卷煙銷量，實(shí)現(xiàn)好卷煙銷售預(yù)期目標(biāo)。強(qiáng)化經(jīng)營指導(dǎo)，不僅要傳授經(jīng)營方法，還要有針對性組織培訓(xùn)，讓零售戶掌握實(shí)用的銷售技巧，從而增加卷煙銷售量。因疫情防控，傳統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)已不合時(shí)宜，需要煙草商業(yè)企業(yè)采用網(wǎng)上培訓(xùn)方式，讓廣大零售戶掌握最新的卷煙銷售技巧。同時(shí)，要充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)站作用，把最好的銷售方法、最佳的銷售措施、最優(yōu)的銷售方案，傳授給廣大零售戶，讓他們掌握“硬核”的卷煙銷售方法。經(jīng)營指導(dǎo)要分門別類，不能一視同仁，因?yàn)橛行┝闶蹜粽莆盏匿N售技巧非常到位，有些零售戶的銷售技巧還不適應(yīng)變化的煙草市場。對于變化了的煙草市場，要強(qiáng)化經(jīng)營指導(dǎo)，才能變被動(dòng)為主動(dòng)，才能助力卷煙銷售上臺階。

　　第四、強(qiáng)化品牌培育。

　　卷煙品牌培育是永恒的主題，因?yàn)榫頍煯a(chǎn)品是特殊商品，離開了卷煙品牌培育，卷煙銷售上臺階，是非常艱難的事情。新冠疫情，嚴(yán)重影響到卷煙品牌培育，影響到知名卷煙品牌成長，需要采取得力措施，提高卷煙品牌培育力度，提升卷煙品牌市場影響力。強(qiáng)化品牌培育，要增強(qiáng)煙草工商協(xié)同作用，使得重點(diǎn)品牌得到額外關(guān)注，讓重點(diǎn)品牌不因疫情防控受到影響；要提高零售戶有力推介能力，讓重點(diǎn)品牌快速進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域；要增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同能力，讓重點(diǎn)品牌得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。強(qiáng)化品牌培育，要掌握好卷煙品牌“進(jìn)”與“退”的關(guān)系，對于卷煙新產(chǎn)品，要及時(shí)擴(kuò)大宣傳，讓廣大消費(fèi)者了解卷煙新產(chǎn)品，進(jìn)而形成購買力；對于卷煙舊產(chǎn)品，要有序退出消費(fèi)領(lǐng)域，讓位于卷煙重點(diǎn)品牌的成長。強(qiáng)化品牌培育，關(guān)鍵是加強(qiáng)“工商零”合作，讓卷煙品牌得到重點(diǎn)培育，從而成長為知名卷煙品牌，抵消疫情防控帶來的銷量下降。

　　第五、強(qiáng)化市場監(jiān)管。

　　無論何時(shí)，市場監(jiān)管都不能缺位，因?yàn)闆]有監(jiān)管的市場，良好秩序?qū)o從談起。由于疫情防控，煙草市場的日常巡查減少了，部分零售戶感到好機(jī)會(huì)來了，就想起了歪門路，這樣，不僅損害了卷煙價(jià)格，還會(huì)擾亂市場秩序，那是非常不可取的。強(qiáng)化市場監(jiān)管，就要市場專賣管理人員動(dòng)起來，加大煙草市場動(dòng)態(tài)巡查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時(shí)糾正零售戶的不當(dāng)行為。加大市場監(jiān)管力度，要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，對卷煙交易行為進(jìn)行全方位監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，要及時(shí)采取相應(yīng)措施。煙草專賣機(jī)關(guān)要聯(lián)合相關(guān)職能部門，對制售假煙行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處，決不能放任由之，否則，將影響到煙草市場的良好秩序，甚至影響到煙草市場健康發(fā)展。強(qiáng)化市場監(jiān)管，僅靠煙草專賣是不夠的，還要在政府部門配合下，形成監(jiān)管合力，共同凈化煙草市場，給卷煙品牌成長良好的市場環(huán)境。

　　第六、強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

　　良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，能夠促進(jìn)煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為此，煙草行業(yè)需從供給與需求兩端入手，促進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間。在卷煙供給端，煙草工業(yè)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照國家下達(dá)的計(jì)劃組織生產(chǎn)，不能超出計(jì)劃指標(biāo)，否則，有可能影響到煙草經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)。在需求端，煙草商業(yè)企業(yè)與廣大零售戶要積極推介卷煙產(chǎn)品，積極培育卷煙品牌，增加卷煙銷量，完成預(yù)期目標(biāo)。前段時(shí)間受疫情影響，煙草工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)，只有加大復(fù)工復(fù)產(chǎn)力度，才能加快卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)，以滿足需求端的現(xiàn)實(shí)需要。煙草商業(yè)企業(yè)與廣大零售戶要積極想辦法，抓緊補(bǔ)充社會(huì)庫存量，以滿足廣大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，要在主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)上下工夫，切實(shí)讓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在合理區(qū)間，促進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)能夠平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)好全年的煙草工商稅利增長目標(biāo)。如果煙草經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)問題，就要進(jìn)行市場調(diào)控，諸如，減少生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)投放，增加卷煙銷量等措施，以使得煙草經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間。

　　第七、強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)。

　　卷煙銷售是需要良好環(huán)境的，如果環(huán)境不好，卷煙銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，會(huì)影響到卷煙品牌市場培育，甚至影響到煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，那是非常可怕的事情。煙草行業(yè)要充分發(fā)揮宣傳機(jī)構(gòu)作用，大張旗鼓宣傳煙草行業(yè)的好人好事，宣傳煙草企業(yè)好的做法，宣傳控?zé)熑〉贸尚?#xff0c;以提升煙草行業(yè)軟實(shí)力。對于卷煙銷售，要積極宣傳廣大零售戶的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，宣傳零售戶培育卷煙品牌的措施與辦法等等，為煙草行業(yè)健康發(fā)展提供良好環(huán)境。煙草行業(yè)要積極投身公益事業(yè)，投身于脫貧攻堅(jiān)，在社會(huì)上樹立起良好形象，為卷煙銷售提供良好環(huán)境。強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，不僅要發(fā)揮好宣傳機(jī)構(gòu)的力量，還要發(fā)揮好煙草從業(yè)人員的力量，形成人人宣傳煙草行業(yè)的良好氛圍。

　　第八、強(qiáng)化持續(xù)增長。

　　持續(xù)增長，對于煙草行業(yè)來說，意義非同尋常，需要牢牢把握住高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)容，讓卷煙銷售更具有實(shí)際內(nèi)涵。新冠疫情，對于卷煙銷售來說，短期看影響巨大，需要采取得力措施，有力化解掉不利影響，讓卷煙銷售回歸到正常態(tài)。強(qiáng)化持續(xù)增長，就要深入挖掘新的增長點(diǎn)，培育新的消費(fèi)群體，讓卷煙銷量有增長；就要提升卷煙結(jié)構(gòu)，形成高中低檔層次發(fā)展，滿足不同層次的消費(fèi)需求。這些年來，卷煙銷量上“天花板”，影響到卷煙銷量增長，需要煙草行業(yè)著力推進(jìn)新型煙草制品開發(fā)力度，不斷滿足新的消費(fèi)群體需求。總而言之，強(qiáng)化持續(xù)增長，既要去除不利因素，又要發(fā)揮有利因素，讓卷煙銷量不因疫情防控有下滑，更不能因“天花板”而不增長。只有持續(xù)增長，卷煙銷量發(fā)揮出作用，煙草工商稅利增長就能變成現(xiàn)實(shí)，年初確定的目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好。

　　卷煙銷售，是煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的“牛鼻子”，是實(shí)現(xiàn)煙草工商稅利增長的有力保障，需要采取得力措施，確保高質(zhì)量發(fā)展變成實(shí)際行動(dòng)，確保卷煙銷售上水平。