近日，甘肅省慶陽市公司合水（營銷部）因地制宜、總結(jié)有效經(jīng)驗和方法，采取“四字法”，不斷提高星級終端“含金量”。

　　讓終端客戶“動”起來。狠抓“課堂示范”，組織卷煙零售戶集中培訓(xùn)，進行卷煙陳列、宣傳促銷等相關(guān)知識傳授和標準示范，提高零售戶理論水平；狠抓“現(xiàn)場示范”，通過客戶經(jīng)理駐店指導(dǎo)，對店面形象、卷煙陳列、宣傳展示等進行現(xiàn)場示范，提高零售戶感官認識。

　　讓客戶店面“靚”起來。結(jié)合零售戶店面實際，重點從店面設(shè)計、店內(nèi)陳列、經(jīng)營環(huán)境等方面入手，細化服務(wù)標準，為零售戶“量身”設(shè)計店面形象，并幫助零售戶做好清理店面衛(wèi)生，引導(dǎo)零售戶注重零售店內(nèi)外部衛(wèi)生等環(huán)境的改善和保持，努力營造干凈、整潔、有序的經(jīng)營環(huán)境。

　　讓卷煙柜臺“美”起來。加強對零售戶卷煙陳列工作的指導(dǎo)，幫助和引導(dǎo)零售戶重點在擺放位置、擺放技巧上下功夫、做文章。適時調(diào)整擺放出樣方式，吸引消費者眼球并做好消費引導(dǎo)，不斷提升零售戶經(jīng)營能力。

　　把卷煙知識“講”出來。根據(jù)不同卷煙零售戶地理位置、經(jīng)營規(guī)模、周邊消費水平等因素，通過開展集中培訓(xùn)和“一對一”上門指導(dǎo)，鼓勵零售戶在經(jīng)營過程中敢于講、主動講、善于講，真正成為卷煙銷售的行家里手，切實提升卷煙盈利水平。

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