煙草在線酒泉消息　　2016年以來，面對經濟下行帶來的穩(wěn)定銷量、提升結構的挑戰(zhàn)和壓力，甘肅省酒泉市局（公司）積極貼近市場，主動作為，通過開拓市場、新品培育、考核激勵等措施，做實、做細卷煙銷售工作，不斷提高卷煙營銷工作水平。

　　一是抓住旅游市場和通道經濟，充分挖掘市場潛力。把旅游市場和通道經濟作為新的增長點，對旅游市場，根據旅游市場的季節(jié)特點和游客消費需求，在貨源供應的數量和規(guī)格上予以充分滿足，同時，對交通樞紐沿線的通道市場增加二類以上卷煙供應，促進通道市場卷煙銷量較快增長。

　　二是抓住求新求特的消費心理，積極培育新品卷煙。圍繞卷煙消費求新、求特的消費的心理，加大“新、奇、特”卷煙的引入和培育工作，增加細支、異型濾嘴、爆珠等特色新品的貨源供應，有效激發(fā)了消費者的消費需求，促進了新品卷煙的較快成長。

　　三是抓住工程項目和流動人口，主動尋找消費需求。密切關注工程項目開工建設情況，動態(tài)調整施工項目周邊卷煙銷售供貨量及供貨策略，采取辦短期許可證、區(qū)域市場小組投放等措施，充分滿足工程項目周邊消費需求。

　　四是抓住考核機制的激勵措施，提高卷煙營銷的主動性。通過考核機制，層層傳導壓力、人人分擔責任，充分調動干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，調動員工對完成銷售目標的積極性和創(chuàng)造性，促進目標任務的完成。

　　五是抓住經營指導的工作成效，提高卷煙經營組合寬度。加強零售客戶經營指導，積極做好新品上柜，增加客戶卷煙經營組合寬度，提高卷煙消費的便利性，結合零售終端建設做好品牌展示，通過經營指導切實提高客戶經營管理水平和應對銷售困境的能力。