煙草在線專稿　　李永斌今年50出頭，個子不高，說起話來總是慢條斯理，可是說出一句卻可以讓你笑得肚子生疼。作為零售戶的他始終堅守在第一線，回首走過的人生風雨，李永斌感慨萬千。他是一個積極樂觀的人，無論遇到什么樣的困難，他都能夠克服。不僅如此，他還是一個熱心腸的人，不管誰有困難，只要找到他，他都會幫助。李永斌是鐵力學府小區永斌超市的店主，經營銷售已經幾十年的時間，在這些年中，他積累了大量的經驗，每當向他請教，他都會滔滔不絕地講個不停。因為他的銷售經驗就是一部豐富的作品，值得我們去品讀。

　　街頭擺攤賣肉串

　　中學畢業后，李永斌就開始和一些小混混們每天閑逛，每天除了吃就是喝，要不就是打撲克，看到孩子這種狀況，他的父親十分著急，如果這樣發展下去，后果一定不肯設想。為了讓兒子能夠學點技能，父親就把他送到自己的一個親戚那里學燒烤，起初李永斌不同意，可是在父親的命令下，他不得不屈從。就這樣，他開始了學徒的日子。好在這小子機靈，什么東西一學就會，此外那個親戚教得也認真，經過半年的學習，李永斌終于學會了烤肉串?？吹絻鹤右呀泴W有所成，父親就在街邊擺了一個小地攤，每天就是晚上的時候支起一個棚子賣肉串。畢竟父母都是下崗的，家里條件實在不好，剛開始的時候，李永斌還覺得不好意思，可是他也飽受了沒錢的苦楚，于是他還是硬著頭皮去面對。擺地攤不需要什么成本，而且收效又快。只要經營得好，一天都能掙一百元，要知道這一百元可是不小的收入啊。

　　為了掙錢，李永斌就跟父親忙開啦，他們兩個一個負責烤，一個負責招待客人，風里來雨里去的，大約干了兩個月，他們就賺了5000多元。這可是父子倆的辛苦錢啊，望著這來之不易的錢，父子倆更有信心啦。就這樣，李永斌掏得了第一桶金?？吹絻鹤幽軌虬蚕滦母苫罾?#xff0c;父親的心里很高興，掙錢是一方面，更重要的是讓兒子學會做人。看到兒子的巨大轉變，父親特別高興。

　　給人打工招麻煩

　　可是擺地攤也受到時間的限制，基本上就是夏天的時候進行，天氣一冷根本就進行不了啦。為此李永斌打算去給燒烤店打工，那個時侯有很多燒烤店招聘燒烤師傅，李永斌憑借自己的好手藝終于找到了一個好的去處。工資是每個人1500元，每天他都是輕車熟路地操作，并不會很累，而這工資又不低。一段時間，李永斌過上了衣食無憂的日子。來吃燒烤的人什么樣的都有，有一次一個客人喝醉了酒，看到李永斌在烤肉串，于是長就大罵，李永斌最不愿意聽到的就是誰罵他父母，聽了那個人的罵聲后，李永斌非常氣憤，正要與那個人理論，那個人就已經動起手來。李永斌身體健壯，有的是力量，僅僅是幾拳下去就讓對方滿地找牙啦。教訓了他一頓之后，那個人找來了一大批人。李永斌見勢不妙，立刻逃跑，可是跑了一時跑不了一世。第二天，那個人又帶著幾個人來找李永斌，這可怎么辦呢？自己的活得干啊，要不然怎么維持生活呢？可是自己卻得罪了這個惡棍，實在是不知該如何是好？李永斌通過店老板打算與那個人私了，可是那個人卻不同意。一氣之下，李永斌只好跑掉了。

　　從此之后，李永斌開始了漫長的漂泊生活。他來到了省城打工，可是打工的日子并不容易，和家里根本沒法相比。他一方面思念父母，一方面又要承受孤獨與寂寞。就這樣，在煎熬中度過了兩個年頭?！?/p>

　　回家當了送貨工

　　兩年后，李永斌覺得以前的事兒已經過去了，所以他才敢回去?；氐郊液?#xff0c;他不知道該做什么？那個時侯，他們所在的小區有一個賣店，那個賣店干得非常紅火，正打算雇人，父親就把李永斌推薦給了他。李永斌干活利落，人又機靈，立刻受到了老板的賞識。于是，李永斌每天跟著老板到鄉下送貨，很多時候，老板遇到難以解決的問題時，李永斌卻能夠幫助解決。比如說送貨吧，有的時候老板去鄉下送貨，有的店主并不接受，可是讓李永斌進屋去送，店主竟然能夠接受。老板很佩服李永斌的能力，于是干脆就把送貨這件事全部交給了李永斌，為了鼓勵和調動他的積極性，老板還實行提成制度，也就是李永斌送貨達到一定比例就可以獲得工資意外的收入。這一舉措立刻激發了李永斌的動力，也就是從那時起，老板的生意才紅火起來的。在幾年的送貨中，李永斌結識了很多店主，并與他們結下了身后的友情。然而，就在這個時候，老板卻出了意外永遠離開了人世，而老板娘又難以維持，于是只好將賣店出兌。

　　這個時侯，李永斌覺得時機到了，如果錯過了那恐怕永遠都不會遇到。于是他就和父親商量打算兌下來，經過四處籌集資金的努力，李永斌終于將那個賣店兌了下來。其實李永斌看中的是龐大的鄉下市場，自己實在是太了解啦。聽說李永斌當了老板，那些鄉下的零售戶特別高興，從而更加穩固了彼此的聯系。

　　又遭意外破錢財

　　自己當了老板之后，李永斌心里特別高興。他心想自己一定要好好干，人生實在是不容易啊。此刻，他已經20多歲啦，可是還沒有成家。自己必須得干一番事業然后再風風光光地娶一個妻子。于是，他起早貪黑地忙碌，不僅要經營小店，而且還要送貨，有時一天都吃不上一頓飯，每天晚上睡覺都得十一點之后，盡管辛苦，可是看到到手的金錢，他還是覺得很欣慰。后來，在一位朋友的介紹下，他和同村的翠蘭喜結良緣啦。有了愛人的幫助，李永斌頓時輕松了不少，同時也讓他的目標更大了。就在他的生意干得非常紅火的時候，李永斌的小店卻遭遇了一場火災。那場大火燒掉了他的半個家產，望著剩下的破爛不堪場景，他痛苦萬分，這可是自己幾年打拼的結果啊，可是轉瞬間就化為了灰燼，的確讓人難以接受。那個時侯，李永斌心情低落到了極點，一連幾天都是茶不思飯不想，好在妻子不停地開導他，安慰他，這才使得他能夠從困境中走出。親朋好友都對他表示了慰問和幫助，大家有錢的出錢，有力的出力，在這些人的幫助下，李永斌的小店又迎來了新生。重獲新生之后，他們父親倆格外注意安全，由于之前的疏忽讓他們付出了慘痛的代價，這個教訓實在是太大了。李永斌至今想起來，依然心有余悸。

　　苦盡甘來生意興

　　在經歷了這番痛苦之后，李永斌已經30多歲了，此時此刻，他已經步入了人生最重要的時期，此刻他上有老下有小，家庭的重擔落在了他的身上。此刻的他更加穩重，雖然不太喜歡說話，可是心中卻有數。他知道經營是自己的職業，要想很好地經營就必須得穩住客源，只要有客源，那么就不愁不掙錢。正是本著這個理念，他對待每一位顧客都像對待自己的親人似的，多年的經營中，他從來沒有出現了缺斤短兩的時候，正是由于他的這種誠信和善良，才使得他的小店顧客非常多。一位大媽說道：“李老板人特別好，每次我買米買面的時候，他都會親自給我送到家門口，實在是太好啦！”一位小朋友笑著說：“李叔叔特別好，每次我買糖的時候，他都說少吃點，對牙齒不好！放學的時候，在路上看到我，還提醒我早點回家！”顧客對他的評價特別高，李永斌注重的就是顧客對自己的評價，每當聽說哪個顧客不高興了，他都會立刻反思，實在不行又會去招顧客道歉，直到顧客滿意為止。

　　不僅如此，李永斌還很會營銷，平時守店的時候，他經?？翠N售方面的書籍，這些年來自己積累了不少的經驗。如今，他已經能夠很熟練地操作電腦了，他還加入了很多個零售戶的群，在群里他和大家交流經營的心得。付出總會有回報，他的生意越來越火，已經成為小區的一道亮麗的風景。

　　平穩安全發了家

　　在以后的十幾年中，李永斌始終經營著自己的小店，他的小店經過幾次蛻變，如今已經變成了超市。在這些年的經營中，他再也沒有遭遇過大的風雨。用李永斌自己的話說：“我的苦難已經跨過了，再往后走就是坦途啦！”他的樂觀積極讓所有人都欽佩不已。面對這么多的人生坎坷，要是普通的人早就承受不了了，可是他卻停住了。而且還走向了成功。如今，已經年過半百的李永斌已經成為一個出色的零售戶啦，自己的超市被打造得有模有樣，他也多次被評為先進個體戶。自己富了之后，他不忘記幫助他人。如今他每年都會資助家庭困難的學生，獻出自己的一份愛心，幫助寒門學子度過難關。而他的女兒正在上海讀研究生，自己沒有了后顧之憂，此刻的他真正步入了暴發戶的行列。

　　結束語

　　任何人的一生都不能永遠一番風順，都需要有一些風雨，有了風雨的點綴，人生才會豐富多彩。李永斌經歷了人生的三起三落，可是他沒有向命運低頭，而是做起了生活的強者。他給我們樹立了榜樣，我們應該向他學習，不僅是面對困難的態度，而且還有做人的準則。無論從哪個方面講李永斌都是我們零售戶的一面大旗，有了這面大旗的指引，我們才能夠永遠不迷路！