煙草在線專稿　　高溫炙烤大地。煙草的營銷似乎也被融化在這高溫天氣里了。筆者走訪的許多零售客戶拿出了不同凡響的、經(jīng)過實踐驗證還挺有效的“小鮮招”，現(xiàn)列舉一二，供大家參考一下，提升營銷成效。

　　一招：脆皮奶糕免費送。

　　我走過一家小店，老板笑盈盈的，問我要什么煙？我答：“熱的，不想抽煙。”他就遞給我一根小奶糕，說，“先吃著，呵呵。”瞬間，我的心就化了。臨走，買了一條好貓長樂——細(xì)支煙。不買不好吧，咱吃了一根人家的小奶糕，呵呵，人要有良心吧。看樣子，這小老板的這個招式還不錯啊。值得借鑒了。其實，小奶糕也就批發(fā)價2毛錢吧，一條煙賺多少錢，大家說呢？何樂而不為呢？

　　二招：進得門來喝杯茶。

　　路過一家小店，門前寫著大紅字“伙計，天熱，免費喝杯茶”。感覺溫暖，沁涼的。就順便走進去，買了口香糖。老板娘遞過來一杯涼茶，喝下去哦涼涼的，直達(dá)心底了。想走，還是忍不住了，就留意了一下，有什么新煙。老板說：“這新南京不錯。”摸了摸，看了看，就買一盒了。反正喝了涼茶，心里涼快，就問問老板這一招怎么想的？老板也爽快，“反正咱也喝呢，行人不容易，相互體諒吧。來的都是客。”確實，這老板話實在。煙草的消費者都是我們煙草的客人，善待了。

　　三招：門前棋攤聚攏人。

　　夜幕下，街道上行人開始走出家門擁擠成堆了。廣場上、公園里、超市里到處是人群。但你仔細(xì)看看，身邊的小便利店門前，總會有一堆堆擁擠的看客，伸長脖子品著煙，高談闊論下決定，都在棋攤前縱論江河呢。這家老板的策略不錯，或許他本身就是個愛好者呢。一大堆的人，就是一大堆的商機，誰逮著就是誰的生意，就看誰的棋攤子擺的早誰有人緣了。所謂的和氣生財，就是善緣吧。“眼睛里有水水”，這就是門前的煙民對老板的評價，還算中肯吧。各位說呢……

　　四招：自樂班唱大地紅。

　　三秦大地秦聲多，一聲吼的大地紅。在陜西和甘肅兩地，秦腔自樂班是人民群眾喜歡的一種自娛自樂方式。有煙店的老板瞅準(zhǔn)這個商機，反正大家在門口乘涼的多，何不贊助一下，拿一條煙，出兩杯水，讓自樂班在自家門前唱起來呢？一盞燈，幾個凳子，樂器自帶，聲音自帶，就開始“吼”起來了。人群聚集起來，商機就來了。買水的，買煙的，買零食的……老板笑了，這樣的小點子小舉措還真的有效果！事情不大，自娛自樂，還有實際的銷量，做起來吧，各位。

　　五招：拆分包裝零散賣。

　　有家小煙店，不大，就在路燈下的。我口渴，進去買杯水。他順便遞過來一支煙，我想這老板還請親民的。就聊了起來，他說，經(jīng)常有小區(qū)的人出來忘帶錢，他就自己把整盒煙拆開，先記賬，小區(qū)的人忘記了他就不說，記起來了他就收一些。這樣一來，大家習(xí)慣了，還紛紛品嘗了不少品牌的煙，有人還稱贊這種方式“好”。讓大家換換口味了。靈活機智，高手在民間，符合煙民的習(xí)慣，適應(yīng)和引導(dǎo)，能做到的就是好的。畢竟選擇之中才會分曉吧。實踐乃檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，不差。主動作為，哪怕一點點，也是好的。

　　六招：網(wǎng)吧主動覓商機。

　　天太熱，年輕人經(jīng)常選擇進網(wǎng)吧。這是個大的群體，在一定程度上代表了潮流和流行的方向。網(wǎng)吧老板辦了煙證，專門設(shè)了吸煙室，讓煙民在盛夏酷暑也能不忘生活品味，享受上網(wǎng)沖浪的美好時光。雖然這不具代表性，但這樣的做法，還是值得我們贊揚的。小細(xì)節(jié)里有商機，辦法總比困難多吧。

　　七招：醒目選戰(zhàn)大商超。

　　我每周會去一下超市，那種一次性買完一周用品的大商超。我發(fā)現(xiàn)，商超的出口電梯旁邊總會有煙茶等等，許多走出超市的人——男士們總會習(xí)慣性的朝那里看看。來包煙，看一下，已經(jīng)成了不改的習(xí)慣了。在選址上，看來還真的需要某種思量了。

　　八招：小店成了中轉(zhuǎn)站。

　　小區(qū)的煙店里，你隨時去，總是會有收送包裹的人。細(xì)細(xì)問了下，才知道，人家這小區(qū)不讓隨便進出，管理嚴(yán)格。但小區(qū)的居民們在這樣的大熱天懶得下樓，小店的老板就代收包裹，不收錢，小區(qū)的人們晚上出來乘涼，順便取了包裹，有些還買了東西，買了煙，也挺好的。長期以往，大家形成了一種默契，我一般買東西都在你這里，這里感覺就是我的店，閑聊的、取包裹的……大家成為了聯(lián)系密切的中轉(zhuǎn)站了。方便了別人，有利了自己，大家都挺好的。

　　天熱，心也熱，讓煙草營銷的靈感越老越靈動一下，或許會靈光閃現(xiàn)，形成夏日里最美好的風(fēng)景呢。小鮮招，好學(xué)好用，即學(xué)即用，但真正要做好，還是需要下一番功夫不可的。只要做個有心人，再熱的天，在難耐的季節(jié)，對有心人都是一種商機。世界上不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。借此話，是不是可以這樣表達(dá)，世界上從不缺少商機，就看你是不是缺少發(fā)現(xiàn)商機的欲望和想法、追求了。

　　煙草在盛夏，也會賣得好。小鮮招，其實想想都不鮮了，但要用對了地方，對煙草的營銷文化和營銷效果還有促進和幫助，我們還是需要認(rèn)真研究一番的了。