煙草在線專稿　　大多數卷煙經營戶都不愿意訂購新品卷煙，原因很簡單，因為新品卷煙沒名氣，不為煙民所熟知和接受，因此很難銷售出去。但是，所有的卷煙都要經歷也必須經歷這一“藏在深閨無人問”到“一朝聞名天下知”的過程，所有的新品卷煙都要經歷慢慢被煙民熟悉、接受到認可的過程。而這一過程卷煙經營戶不可缺席，沒有卷煙經營戶的推介，新品卷煙就不可能為廣大煙民所熟悉和接受。實際上，推介新品卷煙也是卷煙經營戶不可推卸的責任和義務，凡是卷煙經營戶就有責任和義務協助煙草公司和卷煙廠推介新品卷煙，讓新品卷煙盡快地走進煙民的視野，為廣大煙民所認可和接受。那么，在日常卷煙經營中，該如何進行新品卷煙推介和營銷呢？

　　一、積極訂購新品卷煙，增強新品銷售信心。

　　對于新品卷煙，我們零售商戶首先在心理上不應該排斥，要讓煙民們接受新品卷煙，卷煙經營戶先要從心理上接受新品卷煙。在每次訂煙的日子，零售商戶都應該積極主動地訂購一些新品卷煙，在新品卷煙的銷售上，零售商戶也應增強信心，主動向顧客推介新品卷煙，只要零售商戶不拋棄、不放棄，持之以恒地進行新品卷煙的推介，煙民們就會慢慢接受和認可新品卷煙，使得新品卷煙進入煙民的視野，為廣大煙民所熟知，并逐漸打開銷路，成為眾所熟知的名牌卷煙。我們零售商戶也會趁機搶占新品卷煙的有利市場，提高卷煙的銷售收益。

　　二、新品卷煙醒目陳列，吸引眼球促進銷售。

　　新品卷煙因為是新出廠新上市的卷煙，在煙民當中沒有知名度，因此也就不為煙民們所關注。所以，要想引起煙民的注意，就要在陳列上下功夫。零售商戶訂購新品卷煙后，在陳列時最好將新品卷煙擺放在柜臺的醒目位置，使顧客走進店后第一眼就能看見新品卷煙，同時也要積極主動地向顧客推介新品卷煙，詳盡介紹新品卷煙的產地、口味、規格和特性等，讓顧客產生新品卷煙是“熱門煙”、“暢銷煙”的感覺，就會產生購買欲。在具體陳列上，應該注意新品卷煙的色彩搭配，最好將深色包裝的煙和淺色的相間而放，這樣更能增強視覺沖擊力，吸引顧客眼球，激起顧客的購買欲。

　　三、新品卷煙免費試吸，零距離接觸促銷售。

　　俗話說：實踐是檢驗真理的唯一標準。酒香也怕巷子深，大多數新品卷煙，并不是卷煙不夠好，而是煙民沒有親身體驗過而不知道它的好。所以我們零售商戶要讓煙民們與新品卷煙“零距離接觸”，讓煙民親自試吸新品卷煙，讓他們感受到新品卷煙的魅力，從而才能接受和認可新品卷煙，體驗了之后才能為新品卷煙做宣傳。因此，我們零售商戶在銷售新品卷煙時，應該把新品卷煙讓顧客免費試吸，顧客在試吸了之后，如果感覺不錯不僅會購買，還會對周邊的煙民進行宣傳，這樣就能打開新品卷煙的銷路，從而使默默無聞的新品卷煙變成家喻戶曉的知名卷煙。另外，在店鋪的顯眼處，訂上一塊小黑板，把店里的新品卷煙的名稱、價格、生產廠家、品質特性等資料信息寫在上面，讓進到店里的顧客一眼就能看得到，從而知曉新品卷煙的信息，在頭腦中對新品卷煙有個印象，最起碼能混個“臉熟”，為日后購買新品卷煙埋下伏筆。最好在店鋪的墻壁上，掛上新品卷煙的宣傳畫，圖文并茂，吸引顧客閱讀和感知。

　　四、贈送煙民們小禮品，促進新品卷煙銷售。

　　想讓顧客接受和購買新品卷煙，零售商戶就要想一些辦法。比如，可以嘗試贈送顧客一些小禮品，吸引顧客購買新品卷煙。其實，很多顧客對于吸哪一個品牌的卷煙并沒有硬性要求，大致差不多就可以了，沒有“非它不吸”的偏執要求。因此，如果我們零售商戶在推介新品卷煙時，可以對購買新品卷煙的顧客贈送一些諸如精美打火機、煙灰缸、煙嘴等小禮品，不但會贏得顧客的好感，還會促使顧客下決心購買。雖然贈送顧客小禮品會增加店鋪的經營成本，但是產生的效果會非常好，更加新品卷煙的銷售，而且新品卷煙的利潤一般比較大，如果能多銷售新品卷煙，就會彌補贈送小禮品所增加的那部分經營成本。還有，如果是贈送顧客購物袋作為小禮品，我們零售商戶還可以在購物袋上印上店鋪的名稱、地址、聯系電話等，既能促進了新品卷煙的銷售，又相應地為店鋪做了廣告宣傳，擴大了店鋪的知名度，可謂一舉多得。

　　五、推介新品因人而異，事半功倍促進銷售。

　　零售商戶在推介新品卷煙時，觀念上也要與時俱進、因人而異。對于青年顧客，我們要向他們推介包裝、名字比較小清新的卷煙品牌。比如，泰山（清秀）、南京（金陵十二釵）、嬌子（x生肖）等等。對于中年顧客，他們購買力強，對卷煙比較挑剔，應該向他們推介中高檔次的卷煙，卷煙品牌的文化氣息濃郁一些，比如，泰山（儒風）、黃鶴樓（1916）等。而對于老年顧客，老年人一般喜歡喜慶包裝和喜慶名字的卷煙，而且卷煙價格盡量低檔一些，很適合老年顧客購買。比如，雙喜（喜百年）、紅雙喜（百順）等品牌。對于老中青顧客，我們零售商戶要揣摩顧客的心理，根據顧客不同年齡層次特點，采取相應的推介和營銷，從而達到事半功倍的銷售效果。

　　總之，作為一名卷煙經營戶，每一款新品卷煙的推出都與我們息息相關，我們有義務為新品卷煙的推出“出一把力”，讓新品卷煙早日得到煙民們的認可和接受，從而順利走上市場化的銷售正軌，走到廣大煙民的心中。

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