煙草在線專稿　　在卷煙銷售中，零售戶有必要制訂個“小目標(biāo)”，來實現(xiàn)自己的大發(fā)展，因為簡單的“小目標(biāo)”，是大發(fā)展的前提。要想實現(xiàn)好“小目標(biāo)”，也是比較困難的，需要零售戶付出心血與汗水。再者，大發(fā)展是建立在“小目標(biāo)”之上的，零售戶完成了一個個“小目標(biāo)”，才能實現(xiàn)好自己人生的大發(fā)展，實現(xiàn)好自己的人生價值。

　　看似簡單的“小目標(biāo)”，要想達(dá)到預(yù)期目的，并不是件容易事情，需要零售戶用心去規(guī)劃，用心去斟酌。切不可制訂了“小目標(biāo)”，就感到萬事大吉，可以盡情玩耍，那樣，零售戶的“小目標(biāo)”實現(xiàn)不了，大發(fā)展也是海市蜃樓。下面，聽聽幾位零售戶的肺腑之言，就會對“小目標(biāo)”有個重新認(rèn)識。

　　山東省沂水縣卷煙零售戶　老王

　　本人經(jīng)營卷煙已有二十多年了，總認(rèn)為制訂“小目標(biāo)”是多余的事情，一天天過去，到頭來賺了個吃喝，生意上也沒有大的發(fā)展。與我同期開店的老李，常常說起自己的“小目標(biāo)”，為人非常精明，經(jīng)過這些年的打拼，店面擴(kuò)大了三倍，還開了兩個分店，日子過得是紅紅火火，我真是從心底上佩服。

　　同時開店的，差距怎么這么大呢？究其原因，就是吃了沒有“小目標(biāo)”的虧。假如我也制訂好“小目標(biāo)”，一步一個腳印去實現(xiàn)，結(jié)果肯定比現(xiàn)在強(qiáng)，但生活不容假如，只能從現(xiàn)在開始，嘗試著制訂個“小目標(biāo)”，然后采取多種措施去實現(xiàn)。

　　現(xiàn)在，我開始制訂了“小目標(biāo)”，就是今年盈利突破六萬元。為了實現(xiàn)好這個“小目標(biāo)”，整修了店面、送貨上門、笑臉待客等等，沒有想到一季度過去了，盈利完成了一半，這讓我看到了“小目標(biāo)”優(yōu)勢所在。我終于明白了，“小目標(biāo)”不僅是壓力，還是動力所在呢！

　　江蘇省贛榆縣卷煙零售戶　老范

　　我經(jīng)營店鋪有十多年歷史了，談起“小目標(biāo)”，總感到難以啟齒，因為腦海里的“小目標(biāo)”不知有多少，都淹沒在歷史長河里，不見一點蹤跡?，F(xiàn)在，我所經(jīng)營的店鋪，面積沒有增加，銷售額沒見增長，增長的只有自己的皺紋，究其原因，就是心高氣傲，看不上“小目標(biāo)”，到頭來“小目標(biāo)”沒有實現(xiàn)好，還影響到自己的生意。

　　剛開始，我制訂了“小目標(biāo)”，在實施過程中，總認(rèn)為“小目標(biāo)”太小，不值得實施，于是，天馬行空實施所謂的“大目標(biāo)”。現(xiàn)實是殘酷的，掙錢是艱難的，經(jīng)過自己努力，“大目標(biāo)”沒有實施好，“小目標(biāo)”也半途夭折，究其原因，就是不腳踏實地實施“小目標(biāo)”，讓一些掙錢機(jī)會從手邊溜走。假如自己腳踏實地實施“小目標(biāo)”，現(xiàn)在的生活也許會是另一番天地。

　　制訂的“小目標(biāo)”，一定要符合自己的實際情況，不能“心比天高”?！按竽繕?biāo)”固然好，但往往超出自己的賺錢能力，結(jié)果會適得其反，不如一步一個腳印，實現(xiàn)好“小目標(biāo)”。眾多個“小目標(biāo)”，組成了“大目標(biāo)”，這樣，自己的生意才會踏實，生活目標(biāo)才能變成現(xiàn)實。

　　湖南省長沙市卷煙零售戶　小常

　　不知不覺中，經(jīng)營卷煙有八年光景了，在這些年里，我制訂了一些“小目標(biāo)”，后來都變成了現(xiàn)實，這讓我感到非常欣慰。如今，我的店鋪面積增加了一半，營業(yè)額翻了兩番，如果沒有那些“小目標(biāo)”，店鋪也許還是原來的樣子。下步，我計劃著開個分店，自己真正當(dāng)個老板，這個“小目標(biāo)”真正成了“大目標(biāo)”，讓我興奮不已。

　　制訂“小目標(biāo)”，要與“大目標(biāo)”結(jié)合起來，不能眼里光有“大目標(biāo)”，忽視了“小目標(biāo)”作用，那是得不償失的。我制訂的“小目標(biāo)”，短期內(nèi)是能夠變成現(xiàn)實的，這樣，我就感到生活有奔頭，未來有目標(biāo)，不至于出現(xiàn)了好高騖遠(yuǎn)的情況。看看我制訂的“小目標(biāo)”，是非常契合實際的，也是充分激發(fā)了自己的斗志，讓我在零售中找到了樂趣。

　　“小目標(biāo)”既然這么重要，怎樣才能制訂好呢？筆者認(rèn)為，需要零售戶結(jié)合著自身情況，根據(jù)實際，制訂出近期“小目標(biāo)”與遠(yuǎn)期“小目標(biāo)”，然后努力實現(xiàn)，達(dá)到大發(fā)展的目的。

　　根據(jù)零售戶自身情況制訂“小目標(biāo)”。市場里的零售戶，是千差萬別的，零售狀況存在著各異，需要零售戶根據(jù)自身實際，制訂出符合市場的“小目標(biāo)”。零售市場存在著淡季與旺季，存在著激烈競爭，需要零售戶充分考慮市場的殘酷性，也要考慮到市場的成長性，把“小目標(biāo)”與個人追求結(jié)合一下，讓“小目標(biāo)”更具有激發(fā)性。

　　制訂“小目標(biāo)”要激發(fā)零售戶的熱情。合適的“小目標(biāo)”，能夠激發(fā)零售戶的熱情，讓零售戶有了小奔頭，從而出現(xiàn)“為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。有些零售戶制訂出的“小目標(biāo)”，大大超出了自己的能力，成為了空中樓閣，那只會給自己帶來壓力，甚至帶來災(zāi)難，是絕對不足取得。有道是：合適的是最美妙的，制訂的“小目標(biāo)”非常合適，零售戶會不遺余力干好本職工作。

　　“小目標(biāo)”要與零售市場緊密結(jié)合。零售信息是千變?nèi)f化的，稍有不慎，就有可能造成生意上的遲鈍，甚至影響到生意上的興隆。“小目標(biāo)”要結(jié)合著零售市場的表現(xiàn)，結(jié)合著未來的零售市場發(fā)展變化，使得“小目標(biāo)”促進(jìn)零售戶干事創(chuàng)業(yè)。這個結(jié)合，要注重長遠(yuǎn)，源于零售市場的發(fā)展趨勢，更源于市場的激烈競爭。

　　制訂一個“小目標(biāo)”，看似非常簡單，實則比較困難，需要零售戶把握住零售市場，結(jié)合著方方面面，讓“小目標(biāo)”成為不斷追求，實現(xiàn)好大發(fā)展。

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