煙草在線專(zhuān)稿　　卷煙陳列，對(duì)于卷煙銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是非常重要的，因?yàn)榫頍熽惲心軌蜃屜M(fèi)者非常清楚銷(xiāo)售的卷煙品牌產(chǎn)品，非常明白銷(xiāo)售的卷煙品牌新產(chǎn)品。如果卷煙陳列不到位，消費(fèi)者不知道銷(xiāo)售的卷煙新產(chǎn)品，不清楚銷(xiāo)售的那些卷煙品牌產(chǎn)品，進(jìn)而影響到卷煙品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售，甚至影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育，那是得不償失的。下面，聽(tīng)聽(tīng)五位零售戶的感悟，用“五心”搞好卷煙陳列，帶來(lái)不一樣的變化。

　　零售戶張偉華：“用心”搞好卷煙陳列

　　本人經(jīng)營(yíng)卷煙有八年時(shí)間了。在這八年時(shí)間里，我對(duì)卷煙陳列有了一百八十度轉(zhuǎn)變，正是這轉(zhuǎn)變，讓我的店鋪煥發(fā)出了光彩，讓我的生活邁進(jìn)了小康。如果觀念不轉(zhuǎn)變，不“用心”搞卷煙陳列，卷煙銷(xiāo)量會(huì)成為問(wèn)題，盈利就成了水中月，那是不利于卷煙品牌市場(chǎng)培育，不利于我的生活水平的提高。“用心”搞卷煙陳列，說(shuō)起來(lái)容易，做好是非常艱難的，因?yàn)榫頍熽惲惺窍到y(tǒng)性工程，僅靠自己的努力，有時(shí)達(dá)不到預(yù)期效果。

　　“用心”搞好卷煙陳列，是把卷煙陳列當(dāng)成店鋪的大事情，時(shí)時(shí)關(guān)注，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的心，激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。再者，卷煙陳列需要美觀、得體，“用心”才能有效果，否則，卷煙陳列會(huì)一塌糊涂，是不利于卷煙銷(xiāo)售的。隨著形勢(shì)發(fā)展，消費(fèi)者變得新潮起來(lái)，變得時(shí)尚起來(lái)，“用心”才能把卷煙陳列好，才能讓消費(fèi)者感到眼前一亮，進(jìn)而認(rèn)準(zhǔn)了店鋪。

　　零售戶朱海波：“傾心”搞好卷煙陳列

　　說(shuō)起卷煙陳列，很多人認(rèn)為是小事一樁，不值得掛在嘴上，這種認(rèn)為存在著偏差，因?yàn)榫頍熽惲行枰皟A心”，才能突出卷煙新產(chǎn)品，才能打動(dòng)消費(fèi)者的心靈。如果不“傾心”，僅靠想當(dāng)然，卷煙陳列達(dá)不到美觀效果，消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)賬，卷煙銷(xiāo)量上不去，自然影響到卷煙贏利，影響到自己制訂的“小目標(biāo)”。在這些年的卷煙銷(xiāo)售中，我始終注重卷煙陳列，變著法子變換造型，在消費(fèi)者心中留下深刻印象，為“回頭客”留下空間。

　　“傾心”搞好卷煙陳列，是把自己大部分精力放到卷煙陳列上，尤其卷煙陳列方式，我認(rèn)真研究，力求達(dá)到最佳效果，這樣，才能讓消費(fèi)者眼前一亮，才能增加卷煙銷(xiāo)量。當(dāng)下，卷煙銷(xiāo)售同質(zhì)化非常嚴(yán)重，不在卷煙陳列上做文章，就有可能失去消費(fèi)者，進(jìn)而失去市場(chǎng)，那是非常可怕的事情，所以，“傾心”搞好卷煙陳列，是我的店鋪發(fā)展的必選題。

　　零售戶魏佳華：“真心”搞好卷煙陳列

　　在經(jīng)營(yíng)卷煙六年時(shí)間里，我感到卷煙陳列越來(lái)越重要，幾乎成了卷煙銷(xiāo)售的爆發(fā)點(diǎn)，成了店鋪贏利新的“增長(zhǎng)點(diǎn)”。原來(lái)的卷煙陳列，說(shuō)到家不是卷煙陳列，而是卷煙排列，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，也沒(méi)有“凝聚力”，卷煙銷(xiāo)量始終上不去，店鋪盈利自然低下。經(jīng)過(guò)多方考察，我感到卷煙陳列是非常重要的，于是，把卷煙排列變成了卷煙陳列，這樣，消費(fèi)者能夠一目了然，卷煙銷(xiāo)量輕松達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。如果固守卷煙排列，不在擺放卷煙上做文章，就有可能影響到卷煙銷(xiāo)量，甚至影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育，那是非常可怕的。

　　“真心”搞好卷煙陳列，就是要研究卷煙陳列方式，突出卷煙新產(chǎn)品，強(qiáng)化卷煙熱銷(xiāo)產(chǎn)品，最大程度上滿足消費(fèi)需求，以達(dá)到卷煙銷(xiāo)量預(yù)期目標(biāo)。在卷煙陳列上，應(yīng)付是一種結(jié)果，只會(huì)疲于卷煙銷(xiāo)售，起不到卷煙培育的效果；而“真心”卷煙陳列，是一種積極態(tài)度，能夠順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，變換卷煙陳列造型，讓消費(fèi)者感到滿意。當(dāng)然，零售戶們都應(yīng)該“真心”卷煙陳列，發(fā)揮出卷煙陳列最大效能，以提升卷煙品牌市場(chǎng)占有率。

　　零售戶劉飛華：“全心”搞好卷煙陳列

　　在卷煙陳列上，我感到應(yīng)傾注“全心”，這樣，卷煙銷(xiāo)量才會(huì)迎來(lái)春天，卷煙品牌市場(chǎng)培育才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這是我經(jīng)營(yíng)卷煙八年的最佳感悟。搞好卷煙陳列，不能局限于嘴上說(shuō)說(shuō)而已，應(yīng)該落實(shí)在行動(dòng)上，應(yīng)該賦予“全心”，那樣，卷煙新產(chǎn)品才能放到突出位置，卷煙產(chǎn)品才能變成熱銷(xiāo)產(chǎn)品。有人說(shuō)，卷煙陳列是件小事情，沒(méi)有必要賦予“全心”，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，緣于卷煙陳列能夠拉動(dòng)卷煙銷(xiāo)售，能夠提升卷煙品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　“全心”搞好卷煙陳列，應(yīng)把卷煙陳列當(dāng)成店鋪的中心，時(shí)時(shí)想著變換造型，給卷煙陳列以美觀，發(fā)揮出卷煙陳列最大效果。對(duì)于卷煙新產(chǎn)品，要給予特殊位置，一下子抓住消費(fèi)者的心；對(duì)于卷煙暢銷(xiāo)產(chǎn)品，要經(jīng)常變換造型，以贏得消費(fèi)者的青睞。傾注“全心”，才能贏得消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，會(huì)讓卷煙銷(xiāo)售不理想，影響到店鋪利潤(rùn)，那是不愿看到的結(jié)果。

　　零售戶田學(xué)強(qiáng)：“開(kāi)心”搞好卷煙陳列

　　說(shuō)起卷煙陳列，我認(rèn)為“開(kāi)心”是最佳答案，因?yàn)椤伴_(kāi)心”能夠提升卷煙陳列水平，讓卷煙陳列更具誘惑力。原來(lái)，我總認(rèn)為卷煙陳列是小事情一樁，根本不放在心上，時(shí)間一長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的，因?yàn)橹車(chē)赇伒木頍熶N(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)想。于是，在客戶經(jīng)理幫助下，我也搞起了卷煙陳列，但卷煙陳列方式比較古板，卷煙造型比較陳舊，也沒(méi)有迎來(lái)多少顧客，卷煙銷(xiāo)量也沒(méi)有多大起色。俗話說(shuō)：“店鋪是我的利潤(rùn)來(lái)源”，卷煙贏利也是不可缺少的，經(jīng)過(guò)外出學(xué)習(xí)，我對(duì)卷煙陳列有了新的認(rèn)識(shí)，就是要“開(kāi)心”。

　　“開(kāi)心”搞卷煙陳列，是把卷煙陳列當(dāng)成一幅畫(huà)卷，有時(shí)間就欣賞。時(shí)間長(zhǎng)了，變換一下造型，讓卷煙陳列以最美狀態(tài)呈獻(xiàn)給消費(fèi)者，再者，消費(fèi)者看到不斷變換的造型，自然也會(huì)喜歡上卷煙陳列。有道是：“心態(tài)決定狀態(tài)”，“開(kāi)心”自然會(huì)讓卷煙陳列處于最好狀態(tài)，消費(fèi)者會(huì)非常喜歡，增加卷煙銷(xiāo)量會(huì)變成水到渠成。

　　搞好卷煙陳列，贏得消費(fèi)者的青睞，需要零售戶們認(rèn)真思索，用“五心”認(rèn)真對(duì)待，切實(shí)把卷煙陳列抓好，并抓出實(shí)實(shí)在在的效果。

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