煙草在線嘉禾消息　　“長白山”（人參）卷煙品牌是湖南省郴州市2012年下半年唯一一支低焦油6mg的知名品牌。近來，湖南嘉禾縣煙草專賣局（分公司）采取產品營銷與文化營銷相結合、“虛”與“實”相結合的方式，實施八項具體營銷策略，扎實做好該品牌培育、宣傳推廣工作。

湖南省郴州市嘉禾縣分公司舉行“零售客戶培訓暨高端低焦油品牌推介會”

　　一是強化營銷人員培訓。加強客戶經理、訂單采集員品牌知識培訓，以“自然純凈，長壽延綿”為品牌宣傳主題，宣傳香氣豐富、細膩、流暢的賣點，傳播“低焦、低害”的健康消費理念。

　　二是舉辦品牌培育客戶座談會。邀請工業營銷專家和全縣重點零售戶參加品牌培育座談會。通過工業營銷專家PPT文化宣講，讓零售戶了解產品相關知識并直接對產品進行推介支持，迅速擴大產品認知面，提高產品認知度。

　　三是與本土特色文化結合深化培育。將“長白山”（人參）低焦油品牌“嫁接”到具有本土文化特色的“嘉禾民歌”“伴嫁歌”中，為之編排一組文藝演出，并制成畫冊、制作光碟等，提高品牌知名度、美譽度，讓本地消費者接受和認可。　　

　　四是現場品吸買贈。選取縣城居民聚居小區和繁華地段的零售終端，采取現場評吸，面對面的方式，宣傳品牌及其文化，激發消費者購買試嘗的欲望，并以現場促銷的方式，鼓勵消費者多嘗試購買，提高產品影響力。

　　五是打造“長白山”（人參）品牌體驗店。選擇位處核心路段、人流量大、整體店面形象較好、經營能力強、配合度高的卷煙經營戶建立形象店，打造“體驗店”，統一店面價格標簽、陳列標準、宣傳物品張貼懸掛，把體驗店作為品牌形象展示與品牌培育的基地。

　　六是開展空盒兌獎活動。針對零售戶和消費者兩個層面，進行空盒兌獎活動。零售戶兌換條盒，拉動客戶拆零上柜的積極性；消費者兌包盒，鞏固吸食習慣。

　　七是開展事件營銷。與大型酒樓合作，結合消費者的壽宴、康復宴、子女升學宴等事件，對長白山（人參）品牌卷煙進行宣傳推介。通過擺放宣傳展架，發放品吸煙、打火機等小禮品，增加品牌與消費者接觸的機會，提高消費者對該產品的認知度和認可度。

　　八是建立重點零售客戶、消費者數據庫。選擇一定數量不同區位、不同業態、不同規模、具有代表性的零售戶，建立典型客戶樣本庫，進行品牌日常信息檢測與跟蹤。以零售戶為平臺，收集消費者資料，建立典型消費者數據庫，定期對重點消費者進行回訪，贈送小禮品，收集品牌意見及建議，鞏固消費習慣。

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