煙草在線渭源消息　　近日，按照定西市局（公司）“三個進一步”工作要求，甘肅渭源縣局（營銷部）高度重視轄區社會庫存消化，深入市場調研，并提出五項措施，指導客戶消化庫存卷煙，加速資金利用率，確保為明年卷煙銷售工作開好局，為全年銷售奠定扎實的基礎?！?/p>

　　一是結合12.4法制宣傳日，加強煙草專賣法規法規的宣傳，提醒客戶務必要守法經營，切忌亂渠道進貨和回收卷煙，從源頭上杜絕一切違法行為，盡可能地拓展正規渠道卷煙的零售市場　

　　二是指導客戶經營，傳授給客戶一些銷售技巧，變被動銷售為主動推薦。指導零售客戶化被動為主動，不問客戶要買什么煙，而是主動跟客戶推薦庫存較大的卷煙，詢問客戶是否試試這些卷煙，勾起消費者的好奇心?！　?/p>

　　三是發揮終端資源，優化卷煙陳列。指導客戶將庫存較大的單品卷煙擺在顯著位置，讓消費者一進店就看到推薦卷煙，盡可能多的出樣卷煙，提高卷煙陳列的美感度，吸引消費者眼球，激起消費者的購買欲?！?/p>

　　四是變化銷售手法，主動引導消費。對于一些庫存較大、動銷緩慢的卷煙，建議客戶進行拆零品吸的方式向消費者推介，增加卷煙動銷，及時消化庫存，加快資金周轉?！?/p>

　　五是安排客戶經理對各自片區庫存排名前20位的客戶進行篩選建檔，在日常拜訪中關注建檔客戶的單品庫存，積極指導客戶推薦庫存較大的單品卷煙，定期跟進關注庫存消化情況。

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