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廣西樂業縣局提早謀劃2014年終端建設工作

2013年11月12日 來源:煙草在線樂業消息 作者:潘振樂
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  煙草在線樂業消息  廣西百色市樂業縣煙草專賣局(營銷部)按規定要求順利完成今年終端建設任務,并取得良好效果,達標率居全市前列。為確保明年現代終端建設工作“開好局、開穩局、開順局”,樂業縣局(營銷部)在成績面前不驕不躁,放低姿態,再接再厲,繼續發揚;認真思考,周密布置,不“等、靠、要”,又馬不停蹄地提早謀劃2014年現代卷煙零售終端建設工作。

  一是培訓客戶,增強意識。做好客戶培訓周詳計劃,對縣城、農村零售戶分批次、階段進行培訓,宣傳現代卷煙零售終端建設的重要意義,灌輸現代終端建設是保障利益的理念,植入新經營模式是鞏固卷煙營銷體系的思想,增強廣大零售客戶的意識。

  二是資源調查,掌握信息。客戶終端資源調查,是現代終端建設的基礎性工作,也是關鍵步驟。對客戶的基礎信息、業務規模、經營設施、銷售信息、評價信息、守法情況等資源開展調查,準確掌握客戶六大方面信息所包含的相關子信息,為納入終端建設目標、正確選點提供可靠依據。

  三是確定客戶,現場勘查。根據資源調查結果進行匯總,掌握客戶第一手資料和信息,充分考慮客戶的經營區域、月均銷量、學歷素質、年齡、電腦和寬帶設備等方面因素,再篩選條件成熟客戶,開展選點工作,確定2014年客戶建設名單,并落實現代終端客戶現場勘查工作,為明年客戶“店面設計、廣告植入、燈箱釘掛、貨架購買與安裝、商品陳列與擺放”等的策劃建設方案提供科學、有效數據和順利開展、有序推進邁好第一步和打下了良好的基礎。

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