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圖10.通過(guò)公安偵查協(xié)作,在此次行動(dòng)中端掉1個(gè)藏假窩點(diǎn),涉及中華、芙蓉王等13個(gè)品牌,203條卷煙,案值約58000元
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中端、調(diào)低端的思路基礎(chǔ)。全國(guó)香煙銷售這塊蛋糕目前就這么大,在受經(jīng)濟(jì)影響不斷縮小一類煙份額前提下,普二類、高三類香煙份額正在有所擴(kuò)大,如果不能正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)
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,始終保持市場(chǎng)狀態(tài)穩(wěn)中向好。
三是要主攻銷售結(jié)構(gòu),強(qiáng)化提質(zhì)增效。要持續(xù)推動(dòng)卷煙類別上移和同類別中的價(jià)格上移,努力在“拓展中端、培育高端、保障低端”三個(gè)方面
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卷煙提價(jià)之后,由于價(jià)格在混亂期,卷煙的銷量有所下降,特別是中端卷煙也受影響,5元以下低價(jià)位的卷煙庫(kù)存有所增加,以前一直是低價(jià)位的卷煙
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,結(jié)合銷售情況和市場(chǎng)特點(diǎn),科學(xué)引導(dǎo)客戶訂購(gòu)卷煙。
三是加強(qiáng)品牌培育。2015年全國(guó)煙草工作會(huì)指出要牽住卷煙營(yíng)銷這個(gè)牛鼻子。注重卷煙市場(chǎng)分析,在拓展中端、培育高端
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。在開(kāi)局需求動(dòng)力不足的現(xiàn)狀下,尤其要堅(jiān)持以品牌為核心的資源配置體系,鞏固主銷、潛力、補(bǔ)充多層次的品牌格局,保持非主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)彈性。切實(shí)拓展中端,
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煙草在線專稿
1 得營(yíng)銷者得天下——牽住卷煙營(yíng)銷這個(gè)牛鼻子,在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫
控?zé)煭h(huán)境和中國(guó)特色結(jié)合造就了與眾不同、更難以捉摸的消費(fèi)市場(chǎng)。今后
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,把規(guī)范經(jīng)營(yíng)落實(shí)到思想和行動(dòng)上,著力營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境;
二是要在結(jié)構(gòu)優(yōu)化上轉(zhuǎn)變方式。緊緊圍繞消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì),深入調(diào)查研究消費(fèi)動(dòng)向,以中
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點(diǎn),構(gòu)建終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);三是樹(shù)立標(biāo)桿,強(qiáng)化突破市場(chǎng)的影響力;四是高端引領(lǐng)中端發(fā)力,帶動(dòng)基礎(chǔ)規(guī)格穩(wěn)定增長(zhǎng);五是穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)
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的“真龍(軟嬌子)”、5元/包的“真龍(硬嬌子)”等。可見(jiàn),“真龍”所構(gòu)建的這條從高到低的完整產(chǎn)品鏈已經(jīng)橫跨超高端、高端、中高端、中端