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客戶五個(gè)維度入手，積極拓展卷煙消費(fèi)新市場和新熱點(diǎn)，深入挖掘消費(fèi)市場新需求，才能做到提前下手，整體推進(jìn)。
一、煙草農(nóng)業(yè)——育出一片“品質(zhì)
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四川中煙近期的系列產(chǎn)品。在他看來，市場供應(yīng)已經(jīng)相對(duì)飽和，但消費(fèi)者的需求特性是在變化的，進(jìn)行供給側(cè)改革，通過產(chǎn)品創(chuàng)新及時(shí)滿足消費(fèi)者新需求
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;特別強(qiáng)調(diào)要順應(yīng)國家大農(nóng)業(yè)及煙草行業(yè)未來發(fā)展的新需求，在科研創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、服務(wù)行業(yè)等方面科學(xué)謀劃，創(chuàng)新工作。
國家煙草專賣局（以下簡稱“國家局”）
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供應(yīng)卻跟不上，使得卷煙銷售被動(dòng)化。顧客買不到自己需要的，不符合市場新需求的品牌大量積壓。因此，建議客戶經(jīng)理一定要在雙節(jié)前夕做好市場調(diào)研，同時(shí)在雙節(jié)
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，還更應(yīng)該注意尋求顧客新的需求。
二、縣級(jí)煙草公司在開展卷煙精益營銷工作中存在的問題及原因分析
精益營銷工作在縣級(jí)煙草公司已經(jīng)開展一段時(shí)間，但還存在不少問題
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，在我看來主要就是指零售前沿動(dòng)態(tài)。也就是一些新商品、新商品、新需求。打個(gè)簡單比方說，過去幾年，傳統(tǒng)的滅蚊注意有盤式蚊煙、蚊煙片、滅蚊劑、電拍等方式，
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銷售計(jì)劃安排，有的放矢地開展品牌營銷和品牌培育。在經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，消費(fèi)市場毋庸置疑會(huì)出現(xiàn)一些新的變化，新的需求，因此營銷時(shí)切切不可憑過去已有經(jīng)驗(yàn)
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，“以客戶需求為中心，快速響應(yīng)市場”形成了常德煙機(jī)的品牌形象。根據(jù)行業(yè)發(fā)展新的形勢和工業(yè)企業(yè)的新需求，在ZJ118現(xiàn)有功能模塊布局的基礎(chǔ)上，
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，促進(jìn)他們消費(fèi)，同時(shí)通過他們尋找新的需求和客源；另一方面，可以專門推出針對(duì)首次進(jìn)店的顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，讓新顧客感受到實(shí)惠和尊重。去年4月
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客戶以及新型客戶的經(jīng)營需求，真正做到因地制宜、各具特色的開展?fàn)I銷服務(wù)。如果客戶經(jīng)理只是一味地采取簡單的、千篇一律的營銷手段來開展卷煙營銷，而無法適應(yīng)服務(wù)對(duì)象當(dāng)前出現(xiàn)的新需求
