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，其次抓住顧客的性格、喜好相對(duì)應(yīng)的推薦給顧客，會(huì)有立竿見(jiàn)影的成效。在培育新品牌的同時(shí)會(huì)帶來(lái)更多的客源，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。
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盤點(diǎn)存存銷量，隨時(shí)了解了店里各個(gè)品牌的走向，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)訂卷煙。
培育新品牌，卷煙要跟上上柜的節(jié)奏
根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理下達(dá)宣傳的必須上柜的品牌
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;卷煙零售戶的抵觸心態(tài)較為強(qiáng)烈。培育的新品牌被零售戶無(wú)耐的稱之為“雜牌煙”。但是我所服務(wù)的“老李”卻有著自己一套“雜牌”煙的銷售經(jīng)。
一、堅(jiān)定信念。“老李”為人很隨和，有著數(shù)十年的卷煙
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新品推介上，筆者認(rèn)為首先自己要重視起來(lái)，不要看有些品牌現(xiàn)在是新品牌，但極有可能會(huì)成長(zhǎng)為未來(lái)的當(dāng)家品牌，所以培育新品牌也是為日后小店生意著想
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是培育新品牌XX，由于是第一次拜訪，剛聽(tīng)完自我介紹，那位客戶就發(fā)飚了。“你這個(gè)小鬼，別跟我講這些沒(méi)用的東西，你才來(lái)的吧
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這一點(diǎn)，并在貨源緊張的時(shí)候，指導(dǎo)零售客戶培育新品牌，對(duì)低檔煙的銷售也是一個(gè)契機(jī)。
總之，對(duì)偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的客戶，客戶經(jīng)理一定要勤于
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開(kāi)展消費(fèi)者對(duì)新品牌的滿意度調(diào)查。通過(guò)下發(fā)調(diào)查表，由消費(fèi)者對(duì)所培育新品牌卷煙打分，然后根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，制定相應(yīng)的措施，調(diào)整品牌培育計(jì)劃和方法
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有幫助。至于怎么啃下，我也有了自己的想法，想通過(guò)她的親屬幫忙。
三、培育新品牌，激活大終端。
客戶經(jīng)理要搞好卷煙營(yíng)銷工作，還可以從此“培育
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中，不去迎合緊俏卷煙的銷售，而是淡化緊俏卷煙在煙民心目中的影響和地位，為廣大的煙民多多介紹和培育新品牌卷煙，在新品牌卷煙在廣大顧客中“混個(gè)臉熟
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悄悄地擦掉眼角的淚水，迅速鎮(zhèn)定下來(lái)，向客戶解釋行業(yè)受計(jì)劃控制的特殊性，介紹公司重點(diǎn)培育的新品牌，贏得了客戶理解。這一干就是五年，她經(jīng)常
