煙草在線專稿　　截至目前，小店的卷煙品類有75個品種。總體來說還算滿意，不存在滯銷品類。銷量這么好，源于小店的地理位置比較好點。進入街里，幾百步之遙就是我家店鋪，門臉房不算正規(guī)，因為是房東加建的租房面積，其實已經濫用了國家的土地，把街上的下水道都圈進了我家店鋪，用于房東的中飽私囊。在修改房子的時候，為了方便，幾根鐵柱子撐上塑鋼頂子之后，前面一排都是玻璃做的透明墻，雖然店面不大雅觀，但從外形可以看清楚店內的商品，很吸引路人的眼球，我把卷煙重新調整了一下，原來在店內最里面，現在擺出來放在靠玻璃門的地方，使顧客一進店就可以看到我的卷煙品類，很招徠人，使街上行人都卻步不前，進而入內，加上我的熱情招呼，濤濤不絕的介紹，往往會不由自主的拿出錢包，興高采烈地心滿意足地快樂的消費，買走自己可心的卷煙。

　　小店的弊端就是，對門也有煙草證，今年新辦理的，在沒辦理以前也買煙，就是不知道那些煙來自哪里，現在有了，與我競爭相當厲害，人家是大超市，而我是小店，人家是新蓋的，而我是老房子，地面還是水泥地面，而人家地面磚鋪地，干凈利落，這樣環(huán)境上就沒優(yōu)勢。雖然我對煙草政策不懂，但是，曾記得煙草有規(guī)定，多少米之內不給第二家辦理煙草證，可是，人家確實有煙草證，是新的，這讓我很無語。

　　壓力歸壓力，生意還是要做的。好在村子里的老住戶都知道小店是這村第一份辦理煙草證的，屬于原老店，對小店的卷煙深信不疑，知道小店卷煙絕對是正宗煙草產品，購買的時候很放心，所以，我的客戶源還不錯，透過這些壓力，撥云見日，我對前景充滿希望。

　　今年，在以往的銷售路子上，我除了保持原有的誠信度以外，決定緊抓老品牌，推介新品牌，只要有一個顧客喜歡哪個卷煙品類，我都要把這份生意做好，絕對不放過任何一個走進小店的新老顧客，以熱情、優(yōu)惠（贈送小禮品，比如煙嘴之類的東西）透析顧客心理和給顧客建立檔案來完成我的客戶源的建立，有了源源不斷的客戶源，我相信，2013，我的業(yè)績會更上一從樓。

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