煙草在線專稿　　市場卷煙需求最直接的反應(yīng)是零售戶庫存指標(biāo)，以及訂貨時的需求量與實際供貨的數(shù)量差異，這就是能反應(yīng)零售戶庫存缺口的直接表現(xiàn)。單就從專賣角度衡量卷煙缺口，主要指標(biāo)是從專賣查獲的外渠道案件數(shù)來得出，至于說許可證數(shù)量、大戶數(shù)量、無證戶數(shù)量等等反應(yīng)的信息并不明顯。下面就從專賣外渠道案件數(shù)這個指標(biāo)分析一下卷煙供銷缺口問題。

　　一、外渠道卷煙案件與案件總數(shù)比例分析

　　在假、私、非案件，我們發(fā)現(xiàn)造成非渠道案件的根本原因就是卷煙供求關(guān)系，造成假、私案件主要原因是利益驅(qū)使。

　　零售戶購買外渠道卷煙是需要高出煙草公司的批發(fā)價格的，之所以購進外渠道卷煙是因為本地卷煙無法滿足市場實際需求。從外渠道卷煙案件發(fā)生數(shù)量以及所占比例，我們能夠得出市場對某一類煙的缺口。

　　例如2018年1至10月份，遼寧省朝陽市共發(fā)生外渠道卷煙案件255起，占總案件33%，這說明外渠道卷煙案件在本市占比還是有一定份額。以此推斷，本市卷煙銷售仍有一定上升空間。

　　二、外渠道卷煙案件與持證戶總數(shù)比例分析

　　外渠道卷煙案件發(fā)生率能夠從一定程度上反應(yīng)卷煙供應(yīng)缺口大小。例如我們目前全市持證戶12744戶，發(fā)生外渠道違法行為的零售戶774戶，約占總數(shù)6%。這是專賣人員發(fā)現(xiàn)的，還有隱藏在背后沒發(fā)現(xiàn)的以及守法經(jīng)營的“坐等山空”的零售戶，由此我們不難推出全市卷煙缺口數(shù)量。

　　我們大膽的推出一個公式，外渠道煙/外渠道案件數(shù)*零售戶總數(shù)*存在缺口零售戶比例=市場卷煙缺口數(shù)。經(jīng)過實地調(diào)研，走訪110戶零售戶有33戶反應(yīng)卷煙不夠賣，以此得出市場存在缺口零售戶比例為30%。如果上述公式成立，那么推測本市卷煙缺口數(shù)量大概為689箱（11311/251*12744*30%）。

　　三、外渠道卷煙案件歷史同期對比分析

　　我們調(diào)取了近三年外渠道卷煙案件發(fā)生情況與當(dāng)年卷煙銷售情況，其中2016年卷煙銷量79734箱，外渠道案件120起；2017年卷煙銷量80601箱，外渠道案件273起；2018年卷煙銷量預(yù)計82849箱，目前發(fā)生外渠道案件251起。從近三年數(shù)據(jù)分析，能夠發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，不同的供給結(jié)構(gòu)會導(dǎo)致外渠道案件產(chǎn)生波動。

　　通過這種波動，可以得出結(jié)論，2016年外渠道案件少的原因是2015年特殊時期過于冒進導(dǎo)致社會庫存增大導(dǎo)致相應(yīng)外渠道案件案發(fā)率較低。隨著市場逐漸恢復(fù)正常，2017年、2018年，適度緊縮的供給結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致外渠道卷煙案件增多，發(fā)案率上升。

　　四、外渠道卷煙類別分析

　　為了更深入的研討卷煙缺口問題，我們調(diào)取了全市2016年至2018年外渠道案件卷煙分類情況，按照價格一至五類標(biāo)準(zhǔn)進行了分類。我們發(fā)現(xiàn)2016年主要外渠道卷煙為三類煙，數(shù)量大概3363條。2017年主要外渠道卷煙為三類煙，數(shù)量大概1849條。2018年主要外渠道卷煙為三類卷煙，數(shù)量為4013.1條。

　　述數(shù)據(jù)分析，我們得出卷煙缺口在三類卷，為此我們建議適度增加三類卷煙供給。