煙草在線專稿　　隨著消費(fèi)群體的成長與發(fā)展，消費(fèi)者喜歡雪茄煙會成為新常態(tài)，雪茄煙的市場需求量將越來越大，雪茄煙的市場會越來越廣闊，雪茄煙也將給零售客戶帶來賺錢的新商機(jī)。作為雪茄煙的營銷人員，我們見證了雪茄煙的成長，對未來雪茄煙的發(fā)展充滿了信心。

　　然而，去年剛開始接觸雪茄煙的時(shí)候，雪茄煙的銷售并不算好，這期間雪茄煙的上柜一直不溫不火，市場推廣并不是一帆風(fēng)順的。雖然不少雪茄煙的包裝非常有特色比如“將軍（3G）”、“長城（3支傳奇1號）”等，但這些產(chǎn)品儼然是零售客戶眼中不入流的小規(guī)格，因而雪茄煙的銷售形勢不容樂觀，零售客戶的銷售熱情并不太高。一些零售客戶反映給消費(fèi)者推薦雪茄煙的時(shí)候，消費(fèi)者覺得雪茄煙口味太重、煙味太濃、與平時(shí)吸食的卷煙不同，因此雪茄煙賣得并不好。然而，這期間卻又有幾款雪茄品牌推出，既然雪茄煙不好賣，為何雪茄煙的規(guī)格越來越多？帶著這樣的疑問，我們走訪了不少零售戶。

　　通過多次交流、拜訪，我們發(fā)現(xiàn)，雪茄煙有著特定的市場和消費(fèi)人群。在農(nóng)村，絕大部分消費(fèi)者追求的是實(shí)惠，滿足的是卷煙的生理需求，雪茄煙自然比卷煙實(shí)在，所以低端雪茄占有一定的市場份額。而在城鎮(zhèn)，也有一部分時(shí)尚人士追求個(gè)性與特色，對雪茄煙存在嘗新獵奇的心理，樂意嘗試。于是，我們重新選擇了重點(diǎn)宣傳和投放的渠道。

　　通過了解市場，把消費(fèi)人群弄清楚，我們把雪茄進(jìn)行了初步的分類，重新按分類調(diào)整了投放渠道，慢慢的我們發(fā)現(xiàn)雪茄煙的銷售上來了，零售客戶的上柜熱情和銷售信心也提高了很多。