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拜訪的力度，與零售戶(hù)算好賬，做好銷(xiāo)售計(jì)劃，力爭(zhēng)做到拆零銷(xiāo)售、條包一個(gè)價(jià)，變滯銷(xiāo)為暢銷(xiāo)；基本做到既要清空庫(kù)存，又要
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;加強(qiáng)金圣煙上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)，加大金圣經(jīng)典規(guī)格的庫(kù)存占比，強(qiáng)化金圣新品的拆零上柜和醒目陳列，大力開(kāi)展金圣銷(xiāo)售重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)活動(dòng)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作
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省產(chǎn)煙社會(huì)庫(kù)存占比，確保品牌不出現(xiàn)斷檔和脫銷(xiāo)。
四是突出品牌培育。加強(qiáng)金圣品牌宣貫和消費(fèi)引導(dǎo)，做好金圣新品的站點(diǎn)促銷(xiāo)和品吸體驗(yàn)，指導(dǎo)零售客戶(hù)拆零上柜
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場(chǎng)，詳細(xì)了解了零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售和庫(kù)存情況，實(shí)地查看了金圣·滕王閣系列的拆零上柜和陳列情況，同時(shí)仔細(xì)詢(xún)問(wèn)了客戶(hù)對(duì)滕王閣系列的需求滿(mǎn)足情況，并與南康區(qū)局
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，訂購(gòu)后首先要拆零品吸，對(duì)新品的吸味有所了解，這樣介紹起來(lái)才能說(shuō)得出個(gè)道道。推薦時(shí)讓顧客先品嘗后購(gòu)買(mǎi)，更有說(shuō)服力，也能增加銷(xiāo)售機(jī)率
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，看客戶(hù)是否真正掌握卷煙訂貨流程；三查客戶(hù)柜臺(tái)卷煙陳列，看是否拆零上柜；四查客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，看客戶(hù)店面是否與級(jí)別相符；五查
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，做好客戶(hù)“明碼標(biāo)價(jià)、拆零上柜、品牌推介培育”工作；要求營(yíng)銷(xiāo)線工作人員認(rèn)真執(zhí)行貨源供應(yīng)六個(gè)堅(jiān)決禁止規(guī)定，充分尊重客戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，不得干預(yù)客戶(hù)貨源
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采取拆零的方法，方便向消費(fèi)者推薦。
三是采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式。為盡快消化庫(kù)存，零售戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際，設(shè)立促銷(xiāo)方式，如買(mǎi)一條送一個(gè)打火機(jī)
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;激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
四是變化銷(xiāo)售手法，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。對(duì)于一些庫(kù)存較大、動(dòng)銷(xiāo)緩慢的卷煙，建議客戶(hù)進(jìn)行拆零品吸的方式向消費(fèi)者推介，增加卷煙動(dòng)銷(xiāo)，
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;為此，一線客戶(hù)經(jīng)理要強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通與交流，耐心向他們陳述品牌出樣、展示的重要性，在客戶(hù)理解的基礎(chǔ)上，親自動(dòng)手幫助拆零上柜出樣，既
