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銷售的方法來快速消化庫存。而卷煙銷售市場上也有自己的規律，當投放量大于銷售量，累計到一定的時間以后，卷煙零售價格勢必下滑，這樣不僅會影響到零售

供應采取了新辦法，原來比較緊俏的幾個品牌的投放量有所增加，而依靠緊俏品牌吸引客戶的桐鑫煙酒店的生意就大不如以前，特別是進入到2016年初，因為

品牌，投放以十二檔以上終端為主，投放量隨檔位升高而遞增。　　2、新品牌貨源投放。依據新品牌的目標消費群，參照工商協同制定的新品培育方案，采取選

正常投放的影響都很大。在社會庫存偏大的情況下，煙草公司如果沒有把社會庫存納入考慮因素，加大卷煙的投放量，勢必會對市場形成一定的沖擊。　　1、梳理庫存結構

;卷煙投放量明顯加大，市場飽和，庫存積壓。有的客戶實在沒錢訂貨，就提出停業申請，有的干脆上交煙草證，自動退出卷煙經營了。另一方面

張，一是這類卷煙市場較大，賣得快、消費群體多；二是春節過后，煙草公司為了消化社會庫存，會減少緊俏品牌的投放量，給市場一個緩沖

，動銷緩慢的品牌規格要從緊投放，對社會庫存不高、動銷尚可的品牌規格可適度加大投放量。　　（2）注重調研收集資料?！皼]有調研就沒有發言權”，

。　　重點品牌規格的投放效果評估主要應用于下一周期的貨源投放決策中。根據總體客戶的評估指標指導單規格貨源的下期總投放量，根據客戶檔位的評估指標有效指導下期檔位投放標準調整。這樣既避免了資源浪費

，更沒有得到零售客戶和消費者的青睞。　　（二）投放量大于需求量，市場嚴重飽和　　中國經濟受世界經濟的影響，增長速度已經放慢腳步

“煙草公司貨源投放的是臨時工嗎？”的帖子，用激烈的語言抱怨月度卷煙實際投放量與平臺上公布的貨源投放方案不一致?！斑@樣尖銳的意見是我們之前從未遇到過的，這讓我們

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