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;為什么他們的卷煙生意做得不盡人意，我們請(qǐng)來(lái)有經(jīng)驗(yàn)的零售同行，為他們“把脈會(huì)診”：
案例一：
零售客戶張紅林的小超市處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的十字路口
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有著一個(gè)較大規(guī)模的營(yíng)養(yǎng)膳食坊，不遠(yuǎn)處的分支街道又是一個(gè)小型菜市，僅僅是這幾個(gè)客觀因素所帶來(lái)的銷售結(jié)構(gòu)和量就讓老板小黃合不攏嘴。
真龍品牌一直是該店的主銷品牌，
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街道上選取相對(duì)較好的客戶，以該客戶為示范店，通過(guò)對(duì)該客戶的軟硬終端打造，讓這些示范店客戶先發(fā)展起來(lái)，以點(diǎn)帶面，逐步引導(dǎo)其他客戶
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的第一印象相當(dāng)重要，開(kāi)店也同樣如此。你想在繁華的街道，你是愿意到一家店面格調(diào)高雅清新的店面消費(fèi)，還是愿意到一家看起來(lái)普普通通或者看起來(lái)凌亂不堪的店里消費(fèi)
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友和老伴商量后，利用店鋪門前的一個(gè)空閑位置，擺起了一個(gè)夜市小吃，主要有啤酒攤、冷飲攤和燒烤小吃攤、香煙攤四個(gè)部分，因?yàn)橥砩?em class="term">街道上乘涼的人非常多
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：部分零售商戶所處地段為景區(qū)及周邊街道、步行街、游客集散地等對(duì)外銷售環(huán)境，為了突出重點(diǎn)品牌，體現(xiàn)與眾不同的差異，更多吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，他們
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的街道，且城市居民的生活品味較高，如果店鋪形象較差，肯定會(huì)影響到生意。
而農(nóng)村不同，一方面零售店鋪較為分散，消費(fèi)者大都是村內(nèi)
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等方面取得了一定成效，但各種各樣的問(wèn)題仍然存在。終端建設(shè)方面，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道客戶店堂環(huán)境改造、卷煙陳列工作還達(dá)不到網(wǎng)建工作整體要求，終端維護(hù)工作不到位，
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;不能形成較好的利潤(rùn)。從市場(chǎng)類別來(lái)，城市客戶毛利率高于農(nóng)村客戶，農(nóng)村客戶又高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道客戶。
（二）重點(diǎn)品牌
銷量：依照
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的終端市場(chǎng)還可分批次，在重點(diǎn)街道和重要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所打造一定數(shù)量的品牌直營(yíng)店、專營(yíng)店、示范店和情感體驗(yàn)店，作為卷煙品牌展示的窗口和“客我”之間溝通的橋梁，拉近卷煙
