編者按：在經濟發展新常態下，煙草行業面臨諸多挑戰與機遇。國家煙草專賣局強調的“十六字”方針不僅為行業發展指明了方向，更是在波動的市場中，為企業提供了穩定增長的基石。自2017年以來，盡管行業運行波動不大，但真正的考驗在于如何突破這道看似堅不可摧的壁壘，找到可持續的增長點。

國家局始終強調要堅持“十六字”方針，經濟增長保持在合理區間，防止經濟運行大起大落。保持平穩增長的前提是總量和結構平穩增長，其中總量跟人口基數和吸煙率有關（影響的實效性較長），結構跟經濟增長水平或活躍度有關（影響的實效性較短）。

從行業近些年的運行來看，2017年以來，行業總量和結構增長波動不大，十三五后四年總量平均增長23.5萬箱，單箱平均增長1207元左右，十四五前三年總量平均增長24萬箱，單箱平均增長1747元左右。但從去年下半年以來，行業發展預期轉弱、市場需求收縮、消費行為趨于保守，“兩高一低”結構性問題盡管有所改善，但沒有得到根本性解決。

回望十二五末，行業總量保持快速增長，從2010年4678萬箱增長到2014年5100萬箱的歷史高點，四年來平均每年增長105.5萬箱，導致行業總體供需失衡。問題主要是從內向外延伸，行業及時從供給側發力予以解決：

一是2015-2016年快速減量，十三五期間行業投放總量相比十二五期間少1072萬箱，從供大于求逐步恢復到“總量控制、稍緊平衡”的狀態；二是創新產品供給，加快創新品類的發展，特別是中、細支煙表現尤為明顯，2023年中細支銷量占比已占到行業總量的20%，其中銷售收入增量648.4億元，占行業銷售收入增量的78%。

行業本次遇到的發展矛盾與十二五末有所不同，由外部的需求側傳導至內部的供給側，表現為：一類煙各價位段增幅從“倒金字塔”轉為“正金字塔”結構，其中，高價位卷煙十四五以來首次出現下降，高端煙同比增長22.36萬箱，增量僅去年同期水平的一半，四檔同比增長89.5萬箱，與同期水平基本持平（91.37萬箱），但是在高端高價位增速明顯放緩的情況下各主銷規格行情同比下降較大。

近些年來，結構提升對行業經濟增長的貢獻度達到91%，雖然總量未來還有一定增長空間，但外部環境導致的結構提升存在很大的不確定性，從當前形勢判斷，行業明年穩增長的壓力還不小。但危和機是辯證的，要善于識變應變求變，梳理歷史脈絡、找準機會：

形勢變化意味著競爭格局的重塑。

一是高價煙傳統格局發生變化，“和大天一”傳統品牌中大重九、黃鶴樓已后勁不足，中華、南京、利群等品牌正在全速追趕，相對來說和天下有產品組合優勢、黃金葉有毛利優勢、中華有品類優勢、南京和利群有區位優勢，要緊盯高價煙運行大盤，加強形勢研判，進一步提升和天下在高價煙領域的相對競爭優勢。二是變局中孕育著新品發展機遇，高動銷的流量產品、高毛利的價值產品深受零售戶歡迎，當行業發展出現波動時，零售戶不缺流量產品，但高毛利產品相對稀缺，所以2014年上市的荷花、2016年上市的峽谷柔情以高毛利作為突破口，實現了快速發展。從目前了解到的情況看，隨著高端高價位行情的持續下跌和二、三類卷煙的持續提價，零售戶的盈利空間已大幅收窄，具有定價主動權的新品更受零售戶歡迎。

創新品類是支撐規模擴張的重要抓手。

行業中細支卷煙2016年突破100萬箱，已連續七年保持100萬箱以上增量，同時常規卷煙（含粗支煙）從2015年以來一直呈現下降趨勢，銷售總量已經從2014年5054萬箱下降到去年的3894萬箱，說明中細支卷煙的消費群體逐年擴大、常規卷煙的消費群體逐步萎縮。特別是今年以來，中細支卷煙持續保持較好發展，但細支煙略好于中支煙，從高價位卷煙看，在常規卷煙和中支煙同比下降的情況下，細支煙逆勢增長1.83萬箱、增幅11.99%；從高端卷煙看，中、細支卷煙同比增長21.18萬箱，占價類總增量的95%，但中細支煙增幅（20%左右）已由去年同期基本持平轉化為細支煙領先（細支煙16.25%、中支煙8.16%）；從四檔卷煙看，今年細支煙同比增幅22.16%、高于中支煙18.26%，同期細支煙增幅低中支煙2.46個百分點。

結語

在轉型與升級的過程中，煙草行業需審時度勢，積極探索創新路徑，以應對不斷變化的市場需求。通過優化產品結構和挖掘細分市場的潛力，行業有望在激烈的競爭中找回增長的動力。畢竟歷史的機遇并非人人可得，往往只青睞于少數人。