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情況，積極為客戶(hù)提供最新的市場(chǎng)信息、商品信息和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)；抓住重大節(jié)日等特殊時(shí)機(jī)，為客戶(hù)量身定制品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案；及時(shí)向客戶(hù)推介最新品牌信息
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培育新品煙和替代品牌，主動(dòng)引入新品牌，將其作為新的盈利之源著重培養(yǎng)。二是圍魏救趙，開(kāi)展便民服務(wù)。堅(jiān)持消費(fèi)者在哪里我們就要在哪里的原則，幫助客戶(hù)分析
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，年輕職工多，建議您把訂貨量提高5倍以上，也就是100條左右，同時(shí)一二類(lèi)煙比例提高到40%以上，并加大新品牌特別是細(xì)支煙和異型煙的訂購(gòu)比重
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的心情也陽(yáng)光撫媚，輕松自如。因此，趕在五一節(jié)之前，我就會(huì)儲(chǔ)備一些比較暢銷(xiāo)的商品。增加中高檔卷煙、以及新品牌卷煙的庫(kù)存。因?yàn)?#xff0c;這幾天里有大量的工薪階層
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，一位送液態(tài)牛奶的業(yè)務(wù)員，上門(mén)推薦一種新品牌的牛奶，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)給的政策非常優(yōu)惠，并且承諾下一次訂單如果繼續(xù)推銷(xiāo)的話，比這次
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零售客戶(hù)共同比較、分析、探討切合實(shí)際的卷煙庫(kù)存方案。對(duì)于緊俏貨源，要結(jié)合客戶(hù)類(lèi)別的限量政策指導(dǎo)，結(jié)合合理定量的標(biāo)準(zhǔn)制定出分檔次卷煙庫(kù)存；對(duì)于重點(diǎn)推薦的新品牌要把
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，導(dǎo)致卷煙銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)任務(wù)超過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際需求，轄區(qū)市場(chǎng)出現(xiàn)供需不協(xié)調(diào)。
經(jīng)營(yíng)策略不切實(shí)際。部分經(jīng)營(yíng)單位對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際需求把握不透徹，盲目引進(jìn)新品牌卷煙
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1、加強(qiáng)對(duì)零售戶(hù)的法制觀念熏陶
在一次中煙公司進(jìn)行的金圣新品牌的宣講會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了石城縣卷煙銷(xiāo)售大戶(hù)參加宣講會(huì)，會(huì)后，我局隨機(jī)抽取了幾名零售戶(hù)
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消費(fèi)者非常喜歡這款品類(lèi)的結(jié)果。許多零售同行說(shuō)，培育一款新品牌很難，培育細(xì)支煙這個(gè)新品類(lèi)更難。但是，我這兒就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況，因?yàn)槲抑車(chē)^(qū)
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;具體來(lái)說(shuō)，目前主要存在以下問(wèn)題：
1、品牌定位較模糊。
當(dāng)一個(gè)新品牌被引入時(shí)，品牌生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)為其做好品牌定位，即該品牌的價(jià)格區(qū)間
