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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 切莫小視電子結(jié)算中的客戶關(guān)系

    　　煙草在線專稿　　客戶是現(xiàn)代市場中重要的組成元素，穩(wěn)定和發(fā)展煙草客戶關(guān)系，是進一步拓展市場的前提條件。在實踐電子結(jié)算的過程中，客戶關(guān)系絕對不容小視。電子結(jié)算中的客戶關(guān)系是整個煙草...

  • 服務(wù)體現(xiàn)價值 服務(wù)贏得微笑

    　　煙草在線專稿　　隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)效益日趨顯現(xiàn)，作為網(wǎng)絡(luò)的生命——服務(wù)功能也就顯得格外重要。我們必須加快形成服務(wù)營銷理念，積極開展服務(wù)工作。 　　零售戶是我們服務(wù)的對...

  • 讓黨旗映紅協(xié)會　為網(wǎng)絡(luò)注入活力

    　　煙草在線專稿　　當前，卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是中國煙草行業(yè)最有價值的生命工程，是進一步控制零售終端的重要戰(zhàn)略舉措，也是積極應(yīng)對入世挑戰(zhàn)的有效手段，2003年3月份以來，信陽煙草

  • 以客為尊　排除客戶服務(wù)干擾

    　　煙草在線專稿　　我們在形容深愛一個人時就會說“愛你入骨”。那么能真正落實以客為尊，是不是也要從“骨”做起呢？“尊客入骨”在當前、在煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該是很貼切的。如何“尊客入骨...

  • 中國煙草網(wǎng)建能從日本網(wǎng)建學(xué)到什么

    　　煙草在線專稿　　從日本煙草的發(fā)展來看，日本煙草在日本市場上成功地與菲莫、英美煙草競爭抗衡，保住了 75% 市場份額是一個奇跡。長期以來日本煙草的產(chǎn)、供、銷市場都是由日本煙草公司獨家壟斷經(jīng)...

  • 客戶經(jīng)理：何時走出“信息孤島”困擾

    　　煙草在線專稿　　所謂“信息孤島”，范指企業(yè)信息化系統(tǒng)的各個子項目系統(tǒng)，如辦公自動化系統(tǒng)、信息智能化分流系統(tǒng)、企業(yè)資源管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、企業(yè)運行質(zhì)量的預(yù)警系統(tǒng)、企業(yè)決策與執(zhí)行...

  • 客戶經(jīng)理是“八員”

    　　煙草在線專稿　　隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和完善，“訪銷員”這一名稱已淡淡出了卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的視線，取而代之的“客戶經(jīng)理”開始發(fā)揮應(yīng)有的作用，承擔著銷售策略實施、卷煙市場調(diào)研、轄區(qū)經(jīng)...

  • “賣大戶”的危害

    　　煙草在線專稿　　“大戶”在法律法規(guī)上沒有明確的概念，是煙草行業(yè)對一些無證批發(fā)戶的俗稱。概括地說，是指無煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證，僅憑零售許可證超限額進貨、超限額存貨、蓄意囤積、投...

  • 上海網(wǎng)建：引領(lǐng)中國網(wǎng)建發(fā)展方向

    　　煙草在線專稿　　2004 年 9 月 12 日 ，國家稅務(wù)總局計劃統(tǒng)計司和中國稅務(wù)雜志社公布了 2003 年度中國納稅百強排行榜。在排行榜中，上海煙草（集團）公司以 96.30 億

  • 論如何完善煙草信息情報系統(tǒng)

    　　煙草在線專稿　　煙草業(yè)處于專賣體制下，打假打私，規(guī)范卷煙市場秩序是我們的法定職責。隨著卷煙市場打假打私力度不斷加大，卷煙違法分子違法手段越來越隱蔽，單靠一般檢查和日常執(zhí)法...

  • 江蘇南通煙草的網(wǎng)建之路

    　　煙草在線專稿　　南通煙草的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于 1997年，至今先后經(jīng)歷了“聯(lián)合經(jīng)營”、“收編自建”、“規(guī)范管理”、“整合提高”和“創(chuàng)新發(fā)展”五個階段，走過了一條從建網(wǎng)到管網(wǎng)，從管...

  • 不同年齡層次客戶的推銷技巧

    　　煙草在線專稿　　在客戶經(jīng)理的日常工作中，介紹推廣卷煙新品種，讓經(jīng)煙戶上柜銷售是項重要的工作內(nèi)容。針對不同年齡層次的經(jīng)煙戶特點，應(yīng)采取相應(yīng)的推銷方式，從而達到事半功倍的效果...

  • 實施細化工程　完善卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

    　　煙草在線專稿　　當前，隨著上海、大連等地經(jīng)驗的逐步推廣，我國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式和方向已經(jīng)非常明確。現(xiàn)在的主要任務(wù)是，如何從各個環(huán)節(jié)進一步做細、做實、做精銷售網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)...

  • 客戶經(jīng)理拜訪客戶應(yīng)掌握技巧

    　　煙草在線專稿　　拜訪客戶是客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)工作。拜訪客戶不是簡單的上門拜訪聊天，每月定時定點的拜訪就夠了，也不是說只要到過客戶的商店，讓客戶在走訪記錄本上簽個字，就算走訪到...

  • 有效實施對客戶經(jīng)理的考核管理

    　　煙草在線專稿　　自實行卷煙銷售電話訂貨之后，與零售商戶的接觸和走訪、了解市場的任務(wù)就由客戶經(jīng)理來完成。隨著網(wǎng)絡(luò)功能的完善和分工的細化，客戶經(jīng)理就擔當了市場營銷、對商戶的售前和售后服務(wù)...

  • 打造“誠信”品牌 拓展發(fā)展空間

    　　煙草在線摘自《東方煙草報》　　社會經(jīng)濟發(fā)展到今天，市場已經(jīng)實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。在激烈的市場競爭中，企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于是否具有基于忠實誠信的品質(zhì)和精神。 　　黨的十六屆...

  • 客戶經(jīng)理僅是零售戶的傳聲筒嗎？

    　　煙草在線專稿　　網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是是傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)流通的轉(zhuǎn)變。客戶經(jīng)理是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中重要的一個環(huán)節(jié),他們是與零售戶接觸最為緊密的人群。就目前而言，客戶經(jīng)理的職責是，傾聽客戶的意見和建議&#xff...

  • 節(jié)日市場怎樣賣好高檔煙

    　　煙草在線專稿　　節(jié)日市場既是各種商品銷售的黃金季節(jié)，也是卷煙銷售上結(jié)構(gòu)、上銷量的最佳時機。婚宴、升學(xué)宴以及舉家歡度佳節(jié)、拜見親朋好友都為活躍卷煙市場提供了消費動力。因此，強抓節(jié)日消費...

  • 加強企業(yè)執(zhí)行力　推進網(wǎng)絡(luò)完善

    　　煙草在線專稿　　執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗的一個重要因素，是21世紀構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要一環(huán)。在激烈競爭的市場中，一個企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。迅速發(fā)展的中國，如今已在...

  • 卷煙零售網(wǎng)絡(luò)“瘦身”要素

    　　煙草在線專稿　　卷煙銷售在我國實行國家壟斷，即現(xiàn)行的專賣制度，為了維護國家和廣大消費者的利益，國家對煙草的生產(chǎn)和經(jīng)營進行嚴格的管理和監(jiān)督，并實行煙草專賣許可證制度。但是由...

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