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榜上一道風(fēng)景。說(shuō)真的，每一款外地新品牌在咱超市里銷(xiāo)售，可真沒(méi)少煩神兒，新品賣(mài)得慢，消費(fèi)者認(rèn)可度不高，壓資金還又賺不了幾個(gè)錢(qián)
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，那就是“培育新品牌”，在經(jīng)營(yíng)中一定要了解所有卷煙品牌價(jià)值內(nèi)涵，把品牌內(nèi)涵滲透到經(jīng)營(yíng)中去，用自己掌握的品牌文化來(lái)吸引每天進(jìn)店的新老顧客。
張紅雨說(shuō)
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培育方面，全面掌握市場(chǎng)卷煙的真實(shí)需求，運(yùn)行品牌引入機(jī)制和品牌維護(hù)機(jī)制，結(jié)合實(shí)際選擇新品牌，重點(diǎn)培育金圣市場(chǎng)，將利用江西中煙在我縣
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，分散培訓(xùn)（每場(chǎng)次3人，到客戶(hù)店里實(shí)地培訓(xùn)）20場(chǎng)次，受眾共110人次。創(chuàng)新品牌培育的方法和手段：把品牌的賣(mài)點(diǎn)和包裝
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經(jīng)營(yíng)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、新品牌推介能力等普遍不強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)“小孩看店、老人店”數(shù)量較多。為此，農(nóng)村的卷煙零售戶(hù)普遍抱怨說(shuō)“經(jīng)營(yíng)卷煙占用資金大，銷(xiāo)量也比較
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;推薦一些新品牌中的滯銷(xiāo)煙；對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件較好的顧客推薦高檔一些的滯銷(xiāo)煙，對(duì)于收入不高的顧客推薦和其平時(shí)消費(fèi)檔次相同的滯銷(xiāo)煙；對(duì)于外來(lái)務(wù)工人員可向其推薦家鄉(xiāng)品牌中
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表述一下。關(guān)鍵是要看的人能看得懂。
三是本月的主要工作情況。這是分析報(bào)告的重點(diǎn)?？梢苑譃槭袌?chǎng)走訪情況；客戶(hù)反饋情況；新品牌培育情況；從市場(chǎng)、客戶(hù)、銷(xiāo)售、信息
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，卷煙零售價(jià)格的混亂，造成了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，零售戶(hù)的利潤(rùn)空間不斷被擠壓，零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性不斷下降，對(duì)卷煙商品特別是新品牌推介傾注的精力
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哪幾種品牌的香煙替補(bǔ)，來(lái)穩(wěn)定客源，吸引顧客。
其三，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。劉叔是我經(jīng)營(yíng)中的大客戶(hù)，每次出了新品牌卷煙，
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新品牌，都應(yīng)把握好四點(diǎn)：一是帶有喜慶色彩的品牌，二是知名度較高的品牌，三是在市場(chǎng)較為暢銷(xiāo)的品牌，四是貨源較為充足的品牌。
運(yùn)用
